Angariar imóveis de luxo

Angariar e vender imóveis é parte essencial do trabalho de um profissional do setor imobiliário. Por vezes é mais fácil falar do que fazer, mas temos algumas dicas para ajudá-lo a angariar o seu próximo imóvel.

Como pode convencer o proprietário de um imóvel de luxo a trabalhar consigo? Como pode competir com um agente imobiliário da Sotheby's International Realty, Christie's International Real Estate ou Coldwell Banker?

Convença os proprietários de imóveis de luxo a anunciarem consigo!

Aqui estão algumas dicas sobre como atrair proprietários de imóveis de luxo.

1. Seja um especialista em compradores estrangeiros

Os seus clientes gostarão de saber que conhece o mercado internacional e essa é a especialidade da ListGlobally!

Por exemplo:

• França: "Os clientes internacionais em Paris, no Marais e na margem esquerda parisiense, representam 40% dos nossos clientes." - Barnes International Realty
• Portugal: "O valor médio das operações imobiliárias este ano foi de 900.000€, com os estrangeiros a representar 70% dos compradores." - Sotheby's International Realty
• Espanha: "A proporção de estrangeiros que compram imóveis de luxo nas regiões de Barcelona, Costa Brava e Girona, Valência, Ibiza e Marbella foi de 76%."- Lucas Fox International Properties
• Turquia: "Os compradores internacionais com poder de compra estão a aglomerar-se na Turquia. Um total de cerca de 137.000 estrangeiros atualmente possuem propriedades na Turquia" - Mansion Global

Dê ao proprietário de imóveis de luxo estatísticas como estas. Poderá encontrá-las na imprensa ou online, levando a cabo pesquisas sobre compradores estrangeiros na sua cidade, região ou país.

Agora que o proprietário está convencido da importância dos compradores estrangeiros em imóveis de luxo, podemos avançar para o passo seguinte. Como é que irá, sendo o seu agente imobiliário, comercializar a propriedade e vendê-la a compradores estrangeiros?

2. Destaque a sua estratégia de marketing global

Angarie o imóvel utilizando três soluções económicas que a ListGlobally criou para si.

> Programa Global Agent

A primeira solução tem um valor de 30€ mensais por agente, e é denominada de programa Global Agent. Ao tornar-se um Global Agent, todas as suas propriedades serão promovidas para um público de mais de 200 milhões de potenciais compradores, em mais de 60 países.

> Folheto de marketing global

A segunda ferramenta é gratuita para todos os membros do programa Global Agent. Disponibilizamos um folheto de uma página para ajudar os agentes imobiliários a apresentarem a sua estratégia de marketing internacional a um proprietário.

Aqui está um exemplo de um folheto que criámos para os agentes imobiliários da Century21, em Espanha.

> Anúncios Luxury

A terceira forma através da qual o ajudamos a angariar um imóvel de luxo é publicar os seus imóveis de luxo em portais específicos e cuidadosamente selecionados. Antes de lançarmos esta nova oferta, apenas as agências de imóveis de luxo dedicadas a este tipo de mercado publicavam em portais como o Mansion Global, Wall Street Journal, Juwai, Proprietès Le Figaro, Belles Demeures, Lux-Residence ou Prime Location. Atualmente estamos a disponibilizar esta vantagem a qualquer agente que tenha um imóvel à venda por um valor superior a 1 milhão de euros.

3. Mostre ao seu cliente que o imóvel dele estará no topo dos resultados da pesquisa

A esta altura já terá convencido o proprietário do imóvel de que os compradores estrangeiros são essenciais e apresentou uma forte estratégia de marketing digital para os atrair. O que está a faltar?

O toque final: mostrar ao proprietário que o seu imóvel ficará no topo dos resultados da pesquisa, atingindo um vasto público-alvo.

Com o programa Global Agent, as suas propriedades serão elevadas nos resultados da pesquisa, aparecendo nas primeiras páginas de sites parceiros na rede de portais ListGlobally. Para além disso, pode colocar um imóvel específico no topo dos resultados da pesquisa promovendo-a como Luxury ou Elite.  Para saber mais sobre as vantagens de pagar por um upgrade, leia este artigo "Pagar por um espaço é sinal de inteligência."

Uma imagem vale mais que mil palavras. Muitos agentes do programa Global Agent fazem uma captura de ecrã para partilharem com os seus clientes. Abaixo mostramos uma captura de ecrã de uma pesquisa no Properstar.com, um portal imobiliário da rede ListGlobally, para propriedades cujo valor de venda é superior a 1 milhão. Como pode ver, o Global Agent José Esteban Gomes, da IAD Portugal, promoveu a sua propriedade no topo dos resultados da pesquisa.

Bónus! Um 4º Passo: partilhar o relatório da publicação com o proprietário do imóvel

Os primeiros 3 passos aumentam a probabilidade de angariar um imóvel mas, como todos sabemos, este é apenas o início da jornada. Para oferecer um serviço excecional e impressionar o seu cliente, partilhe o relatório internacional que mostra o impacto de anunciar na nossa rede global. Aqui está um exemplo do que o proprietário do imóvel recebe no relatório.

Angarie qualquer imóvel

Agora que sabe como angariar imóveis de luxo, angariar qualquer imóvel é semelhante e inclui ofertas de produtos personalizados da ListGlobally, informações de mercado e anúncios destacados, seja qual for o mercado mais adequado para si e para os seus clientes.

Boa sorte na angariação de novos imóveis!

Mais sobre o Luxury da ListGlobally

Lançada em setembro de 2020, a nova rede Luxury da ListGlobally oferece aos agentes individuais a possibilidade de impulsionarem os seus imóveis de luxo para alcançar compradores com poder de compra através da mais recente rede de portais imobiliários premium, dedicados à publicação de imóveis de luxo. Os portais da rede Luxury incluem o Mansion Global, Juwai, Wall Street Journal, Belles Demeures, Prime Location, Propriétès le Figaro, Lux-Residence e outros. A quantidade de portais na rede Luxury pode variar dependendo da localização do imóvel anunciado.

Os imóveis de luxo promovidos através da ListGlobally serão automaticamente distribuídos e publicados nos nossos portais de luxo parceiros, maximizando a exposição dos anúncios perante um público-alvo de compradores e investidores de imóveis com maior capacidade de investimento. Cada imóvel de luxo será apresentado com um tamanho de imagem aumentado, mostrado através de uma série de fotografias. A marca, tanto do agente individual como da sua agência também será mostrada no anúncio. Os imóveis de luxo terão um posicionamento no topo dos resultados da pesquisa em todos os portais Properstar, da ListGlobally.

A rede de Luxury está disponível para agentes que fazem parte do programa Global Agent da ListGlobally. A promoção de imóveis de luxo é adquirida numa base individual por um valor de 99€ mensais por imóvel, na Europa, e $99 mensais por imóvel, para imóveis localizados na América do Norte. Entre em contato com a ListGlobally para informação mais completa sobre a rede Luxury da ListGlobally e o programa Global Agent.

Dúvidas? Convidamo-lo a entrar em contato ou abrir um chat connosco em listglobally.com.

Entre em contato com a nossa equipa ListGlobally e iremos ajudá-lo a iniciar a sua estratégia de marketing global. Se é um profissional do ramo imobiliário ou tem um imóvel para venda, e deseja expandir a sua rede internacional e alcançar compradores internacionais, entre em contato com a ListGlobally.

A ListGlobally opera a maior rede internacional de portais imobiliários do mundo, anunciando em mais de 100 portais imobiliários e em mais de 60 países, alcançando uma audiência mensal de consumidores superior a 200 milhões de potenciais compradores.