Capter des mandats de vente - propriétés de luxe
Capter des mandats de vente est le premier objectif d’un professionnel de l'immobilier. Toutefois, comment convaincre le propriétaire d'une propriété de luxe de vous choisir pour vendre son bien? Comment rivaliser face à un agent immobilier de marques de luxe telles que Sotheby's International Realty, Christie's International Real Estate ou Coldwell Banker?
Convaincre les propriétaires
Voici quelques conseils pour susciter l’intérêt des propriétaires de biens immobiliers de luxe:
1. Partager votre connaissance et votre expertise - acheteurs étrangers
Vos clients apprécieront vos connaissances relatives au marché international. Mais que pouvez-vous lui dire qui soit percutant, et puisse générer un réel intérêt?
Voici quelques exemples de chiffres pertinents utilisés par des agences immobilières, et des portails immobiliers - notamment en France, Espagne, Portugal:
- Paris, France : "Sur la Rive gauche et dans le Marais, 40 % des ventes concernent des acquéreurs étrangers" - Barnes International Realty
- Portugal : "la valeur moyenne de nos opérations immobilières avoisine les 900 000 €, dont 70 % sont des acheteurs étrangers" - Sotheby's International Realty
- Espagne : "(...) immobilier haut de gamme, dans les régions de Barcelone, Costa Brava, Gérone, Valence, Ibiza et Marbella, 76% des acheteurs sont des étrangers" - Lucas Fox International Properties
- Turquie : "les acheteurs internationaux fortunés affluent vers la Turquie. Au total, 137 000 étrangers possèdent actuellement une propriété dans ce pays" - Mansion Global
N’hésitez pas à présenter des statistiques comme celles-ci aux propriétaires de biens luxueux. Vous pourrez retrouver ces informations depuis des articles de presse ou sur le web en effectuant des recherches concernant les acheteurs étrangers dans votre ville, région ou pays.
Après avoir convaincu vos futurs clients de l'importance des acheteurs étrangers pour les propriétés de luxe, nous pouvons passer à l'étape suivante. Comment allez-vous, en tant qu'agent immobilier, vendre à des acheteurs étrangers ?
2. Mettre en valeur votre stratégie marketing internationale
Désormais, il faut montrer comment votre stratégie marketing vous permet d'atteindre des acheteurs étrangers. Pour cela, ListGlobally vous aide via 3 solutions peu coûteuses.
> Notre programme “Global Agent”
Notre première solution coûte 30 € par mois pour un agent immobilier. Nous appelons cette solution le programme « Global Agent ». En rejoignant ce programme, toutes vos propriétés seront diffusées dans plus de 60 pays, et atteindre un public de plus de 200 millions d'acheteurs potentiels.
> Notre flyer Global Marketing
Notre deuxième outil est gratuit pour tous les membres du programme Global Agent. En effet, nous fournissons un dépliant pour permettre à chaque agent immobilier de présenter aux propriétaires leur stratégie de marketing international.
Nous créons pour tous nos clients ce flyer, cette brochure A4. L'objectif est ici de les aider à valoriser la portée globale de leur marketing, la diffusion de leurs annonces dans plus de 60 pays via ListGlobally.
> Annonces Luxury
Le troisième outil pour vous aider à capter des mandats de biens de prestige est de diffuser vos biens de luxe sur des portails tels que Mansion Global, Wall Street Journal, Juwai, ou encore Prime Location. Désormais, nous proposons cette possibilité à chaque agent immobilier, uniquement pour les biens dont le prix de vente est supérieur à 1 million d'euros.
3. Montrer au propriétaire que sa maison apparaîtra en tête des résultats de recherche
À ce stade, vous avez convaincu le propriétaire que les acheteurs étrangers sont essentiels puis vous avez présenté votre stratégie de marketing internationale. Que pouvez-vous rajouter à tout cela, pour être certain de capter le mandat?
La touche finale : affirmer au propriétaire que sa propriété sera en tête des résultats de recherche.
Ceci sera le cas, si vous choisissez nos options Luxury ou Elite. Pour en savoir plus sur les avantages liés à cette mise à niveau payante, n’hésitez pas à consulter cet article : "Les services payants sont des solutions pertinentes".
Une image vaut mieux que mille mots - de nombreux agents procèdent à des captures d'écran avant de les partager avec leurs clients. Voici en exemple une recherche via Properstar (un portail associé au réseau ListGlobally) pour des biens en vente au-delà de 1 million d'euros. Comme vous pouvez le constater, l’agent international José Esteban Gomes de l'IAD Portugal apparaît en tête des résultats de recherche. Quoi de mieux pour cet agent immobilier, que de pouvoir montrer cela au propriétaire? Vendre avec lui, c'est profiter d'une excellente visibilité en ligne.
Bonus – 4ème étape : partagez vos rapports de publication avec les propriétaires
Les 3 premières étapes maximiseront effectivement vos chances de capter des mandats de vente. Une fois le mandat signé, comment offrir un service exceptionnel et impressionner votre client ? Pour cela, vous pouvez partagez un rapport de publication internationale, depuis votre espace client ListGlobally. À titre d’exemple, voici un rapport présenté à un propriétaire :
Capter des mandats - biens de prestige ou non!
Désormais, vous disposez des meilleures solutions pour capter des mandats de vente, en présentant votre savoir-faire, et votre marketing international, au propriétaire.
Bonne chance pour capter de nouveaux mandats de vente !
À propos du service Luxury de ListGlobally
Disponible depuis septembre 2020, le Luxury Network de ListGlobally offre aux agents individuels la possibilité de booster leurs annonces de propriétés de luxe et d'atteindre aisément des prospects ciblés grâce à un nouveau réseau de portails dédiés à l’immobilier haut de gamme et à la publicité spécialisée dans le « luxe ». Les portails de Luxury incluent Mansion Global, Juwai, le Wall Street Journal, PrimeLocation, entre autres. Le nombre de portails inclus dans notre réseau Luxury peut différer en fonction de l'emplacement de la propriété concernée par la publication d’une annonce.
Les propriétés de luxe promues via ListGlobally seront automatiquement référencées et publiées via nos différents portails afin de maximiser leur visibilité en privilégiant un public ciblé d’acheteurs et investisseurs fortunés. Chacune de ces annonces sera présentée avec des photos aux dimensions accrues et affichées via un carrousel. L'image de marque de l'agent et de sa société sera également présentée. Les annonces de biens de luxe seront classées en tête des résultats de recherche depuis le portail Properstar de ListGlobally.
Le réseau Luxury est disponible pour les agents participant activement au programme Global Agent de ListGlobally. La promotion d'annonces de biens luxueux est proposée sur la base d'annonces individuelles pour 99 € (tarif par annonce et par mois en Europe) et 99 $ (par annonce et par mois pour les annonces situées en Amérique du Nord). Pour en savoir plus à propos du service Luxury de ListGlobally et le programme Global Agent, n’hésitez pas à nous contacter.
Vous avez des questions ? Nous vous invitons à nous contacter ou utiliser notre chat en direct sur listglobally.com.
En contactant notre équipe ListGlobally, nous vous aiderons à appliquer votre stratégie marketing internationale afin d’optimiser vos résultats. Vous êtes un professionnel de l'immobilier ou un vendeur non-expérimenté ? Vous souhaitez étendre votre réseau international, faire de la publicité ou atteindre un large public d’acheteurs dans le domaine de l’immobilier international ? Contactez-nous !
ListGlobally exploite le plus grand réseau mondial au monde de portails dédiés à l’immobilier caractérisé par plus de 100 portails dans plus de 60 pays pour une audience mensuelle de plus de 200 millions d'acheteurs potentiels.
