Como agente imobiliário em Portugal, conseguir um contrato de angariação em exclusivo pode ser a chave para o seu sucesso numa indústria altamente competitiva. É uma oportunidade de trabalhar em exclusivo com um cliente e ganhar uma comissão pela venda do seu imóvel. No entanto, destacar-se num mercado tão concorrido pode ser um desafio. É por isso que estamos aqui para fornecer dicas valiosas sobre como conquistar este cobiçado contrato de angariação.
Neste artigo, iremos fornecer-lhe dicas valiosas sobre como obter um contrato de angariação em exclusivo em Portugal. Se é um profissional experiente ou está apenas a começar, descubra como pode aumentar as suas oportunidades de conseguir um contrato em exclusivo e alcançar o sucesso no setor imobiliário. Antes de mergulhar nas dicas, vamos primeiro definir o que queremos dizer com contrato de angariação em exclusivo.
Contrato em Regime Aberto: é um contrato entre o proprietário de um imóvel e dois ou mais agentes imobiliários, permitindo que todos os agentes, e o próprio proprietário, comercializem e vendam o imóvel.
Contrato em Regime de Exclusividade: é um contrato entre um agente imobiliário e o proprietário do imóvel, concedendo ao agente o direito exclusivo de comercializar e vender o imóvel por um período de tempo determinado; neste tipo de contrato o proprietário também pode vender o imóvel.
Certifique-se de enfatizar os benefícios de um contrato em exclusivo ao apresentar os seus serviços a potenciais clientes.
Conseguir um contrato em exclusivo é uma ferramenta poderosa, pois permite que dê uma exposição máxima à propriedade, além de garantir que todos os potenciais compradores irão visitar o imóvel através de um único ponto de contacto. Ao ter este relacionamento exclusivo com o proprietário do imóvel, poderá entender melhor as suas necessidades e agir no seu melhor interesse, aumentando as possibilidades de vender o imóvel e ganhar uma comissão.
Dicas para conseguir contratos de angariação
1) Entenda o seu cliente
Antes de conseguir um contrato, é importante primeiro entender as necessidades e prioridades do seu cliente. Isto pode ser alcançado fazendo as perguntas certas, ouvindo ativamente as suas respostas e dedicando tempo para conhecê-lo pessoalmente. Ao fazer isto, pode construir um relacionamento mais forte com os seus clientes e adequar os seus serviços para atender às suas necessidades específicas, aumentando as suas possibilidades de ganhar um contrato de angariação e fechar o negócio. Portanto, certifique-se de priorizar a compreensão dos seus clientes e as suas circunstâncias únicas, e estará no caminho certo para garantir contratos em exclusivo.
2) Destaque as suas competências
Agora que entendeu melhor as necessidades, prioridades e orçamento do proprietário, pode adaptar os seus serviços para atender exclusivamente aos requisitos do cliente. Esclareça as expectativas dele descrevendo o que pode oferecer e o que pode esperar do processo de trabalho consigo.
Concentre-se em apresentar uma imagem profissional e mantenha uma atitude positiva ao lidar com os clientes, sendo amigável, acessível e entusiasmado com o imóvel do seu cliente. Para esclarecer as expectativas do cliente, é importante definir claramente quais serviços que pode oferecer e o que o cliente pode esperar do processo de trabalho consigo. Forneça ao seu cliente uma apresentação atrativa que descreva o seu plano de marketing e mostre as ferramentas e recursos profissionais da ListGlobally que pode utilizar para vender o imóvel.
Aqui está um exemplo do que um agente ListGlobally pode usar na sua apresentação profissional:
Amplo alcance: a ListGlobally tem alcance global, permitindo que mostre a propriedade do seu cliente para potenciais compradores de todo o mundo.
Filtros de pesquisa avançados: a ListGlobally dispõe de filtros de pesquisa avançados que permitem aos compradores restringir a sua pesquisa com base em critérios específicos, aumentando as possibilidades de encontrar o imóvel pretendido.
Interface amigável: a ListGlobally tem uma interface amigável que torna mais fácil aos compradores navegar e encontrar os imóveis que procuram.
Anúncios de imóveis profissionais: a ListGlobally permite que os agentes criem anúncios de imóveis com aparência profissional que mostrem a propriedade da melhor maneira possível.
Análise de dados dos imóveis: a ListGlobally fornece a análise detalhada de cada imóvel, permitindo que entenda melhor o mercado e ajuste a sua estratégia.
Integração com as redes sociais: a ListGlobally integra-se com as plataformas de redes sociais, permitindo que promova o imóvel do seu cliente em vários canais das redes sociais.
Aplicativo móvel: a ListGlobally dispõe de um aplicativo móvel que permite que faça a gestão dos seus imóveis e se comunique com os clientes em qualquer lugar.
Ao destacar estes recursos, consegue mostrar aos clientes que possui as ferramentas necessárias para comercializar os seus imóveis com eficiência e alcançar um público global de potenciais compradores.
3) Forneça serviços de valor agregado
Como agente imobiliário, fornecer serviços de valor agregado pode ajudá-lo a conseguir angariações e, consequentemente, fechar negócios. Uma maneira de fazer isto é oferecer uma avaliação realista da propriedade com base nas condições de mercado, localização e outros fatores. Ao fornecer uma avaliação precisa e transparente, consegue criar confiança nos seus clientes e ajudá-los a definir um preço razoável para o imóvel. Na verdade, pode trabalhar em estreita colaboração com os proprietários para fornecer uma avaliação do imóvel através da Properstar. Oferecer conselhos sobre como tornar o imóvel mais apelativo pode também agregar valor aos seus serviços. Isto pode envolver coisas simples como organização e limpeza, até ideias sobre renovação ou home staging.
Um agente pode ganhar a preferência dos seus clientes simplesmente por agir como um amigo faria: sendo atencioso, disponível e empático. Como agente imobiliário pode priorizar as necessidades e preocupações dos seus clientes e ser proativo em ajudar e orientar ao longo do processo. Isto pode envolver contactos regulares, responder prontamente a mensagens e chamadas e oferecer apoio adicional conforme necessário. Pode ir mais além oferecendo conselhos e recomendações personalizados com base nas situações e objetivos exclusivos dos seus clientes e sendo uma fonte fiável de informações e apoio. Em geral, um agente pode ter como objetivo desenvolver um relacionamento forte com os seus clientes, baseado na confiança, comunicação e um desejo genuíno de ajudá-los a realizar os seus projetos imobiliários.
Ao seguir estas etapas, é possível construir um relacionamento forte com os seus clientes, baseado na confiança, na comunicação e no desejo genuíno de ajudá-los a atingir os seus objetivos imobiliários. Falamos sobre mais formas de ligar-se a um comprador imobiliário neste artigo.
4) Ofereça comissões competitivas
It’s important to offer a fee structure that is in line with industry standards. Start by researching the fees charged by other agents in the area to get an idea of what is competitive, then offer a transparent and competitive fee structure that is easy for clients to understand. Be upfront about your fees and commissions from the outset, so there are no surprises later. By being transparent and offering competitive fees, you can build a reputation as a reliable and trustworthy agent who prioritizes their clients' needs. Providing excellent customer service and consistently delivering results can help you to build a strong reputation and further differentiate you from the competition.
Feche o negócio
Compreender as necessidades e prioridades do seu cliente, ressaltar as suas competências e experiência, fornecer serviços de valor agregado e oferecer comissões competitivas são fatores cruciais que podem influenciar a sua capacidade de obter angariações em exclusivo. À medida que ganha experiência e competências, estará a captar angariações com mais confiança!
Assinar um contrato de angariação em exclusivo com um proprietário dá-lhe benefícios a si e ao cliente. O agente será motivado a garantir o preço mais alto possível pela propriedade, o contrato facilita um processo de venda mais seguro (uma vez que pode garantir que qualquer potencial comprador seja legítimo e sério sobre a compra do imóvel) e um contrato em exclusivo cria um compromisso moral entre o agente e o proprietário. Um contrato assinado encoraja o agente a gastar parte do seu orçamento na publicidade do imóvel através dos destaques da ListGlobally. Ao ir para além das expetativas dos seus clientes e oferecer um serviço de excelência de forma consistente, irá destacar-se num mercado bastante concorrido e conquistar a confiança e a lealdade dos seus clientes.
Mais sobre a ListGlobally
A ListGlobally opera a maior rede global de portais imobiliários do mundo, permitindo que agentes e agências publiquem os seus imóveis em mais de 100 portais imobiliários em mais de 60 países, alcançando um mercado mensal de mais de 150 milhões de potenciais compradores.
Os portais Properstar, afiliados da ListGlobally SA, oferecem todas as ferramentas de marketing necessárias para atrair compradores e fechar negócios. A Properstar dá-lhe acesso a duas redes de portais imobiliários que aumentam a distribuição dos seus anúncios a um público de potenciais compradores mais adequado para os seus imóveis, bem como acesso a funcionalidades únicas e eficientes que o ajudarão a si e aos seus clientes a fechar negócios de sucesso juntos.
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