Comment prendre de bonnes photos pour impressionner les acheteurs immobiliers

- avril 2022

Comment prendre de bonnes photos pour impressionner les acheteurs immobiliers

Séduire les acheteurs immobiliers n'est pas qu'une question de texte

Nous avons déjà abordé le sujet de la séduction des clients par la description de la propriété, cependant le message contenu dans le texte doit correspondre aux images montrées. Mais prendre de belles photos immobilières n’est pas à la portée de tous. Vous devez avoir un œil de lynx, un sens de l'esthétique et une perspective de vente pour prendre la meilleure photo pour capturer vos acheteurs potentiels.

  • 25 févr. 2021 10:00:55 |
  • ListGlobally Marketing

Comment vendre une propriété à un acheteur chinois

Vendre une propriété à un acheteur chinois a ses défis. En tant qu'agents et promoteurs immobiliers de premier plan, l'acheteur chinois représente l'un des marchés les plus recherchés de l'immobilier international. Nous entendons régulièrement parler dans les actualités de nouveaux achats réalisés dans un grand nombre de pays différents.

Cependant, de nombreux agents immobiliers et promoteurs sont venus me voir au cours des dernières années, un peu perplexes. Nous pouvons nous en rendre compte en parcourant les nouvelles du jour, nous les apercevons dans la rue, lors de ventes aux enchères, ou encore lors de portes ouvertes, mais beaucoup n’ont encore jamais vendu de biens à un acheteur chinois. Nombreux sont ceux qui essaient de prendre part à ce marché mais se heurtent finalement à un mur.

Voici quelques informations à savoir pour vous aider à comprendre ce qui se passe dans l'esprit d'un acheteur chinois.

1. Le processus d'achat est long

Il est évident que le processus d'achat immobilier transfrontalier prend généralement plus de temps qu'un achat domestique, mais pour les acheteurs chinois, la durée pourrait être beaucoup plus longue que pour tous les autres acheteurs immobiliers internationaux. Les raisons en sont les barrières linguistiques, une restriction des informations en Chine (pas de Google et de Google maps, ce qui rend la recherche indépendante difficile pour les acheteurs) et le processus de transfert d'argent hors de Chine, etc.

Il est donc très important d'avoir un plan stratégique à long terme dédié au marché chinois. Par exemple, mettre en place un compte officiel WeChat pour vous assurer que vous pouvez toujours vous connecter avec ces acheteurs via WeChat ou vous pouvez encore travailler avec une équipe chinoise pour envoyer régulièrement des e-mails marketing et prendre en charge les appels.

2.Utilisez différents médias pour la communication

WeChat fait partie intégrante du style de vie chinois - c'est WhatsApp, Facebook, Insta, Tinder, Amazon, Yelp, Banking, Uber, et UberEats, réunis dans une seule application. Les Chinois n'utilisent pas les e-mails autant que nous, la plupart des communications se font via WeChat. Si vous souhaitez vous connecter avec eux, vous familiariser avec WeChat sera un bon début. (Remarque: WeChat a un outil de traduction pour vos conversations).

Sur les portails immobiliers chinois comme Anjuke.com et Fang.com, 95% des demandes de leurs acheteurs laissent les coordonnées de WeChat au lieu des numéros de téléphone portable.

Publiez des propriétés à des fins de vente ou de mise à jour du marché sur votre flux afin que les acheteurs puissent être informés de vos marchés.

3.La langue est un obstacle mais reste surmontable

Oui, le chinois est une langue difficile, mais gardez à l'esprit qu'il ne s'agit pas d'un problème en soi. Au final, si l'acheteur est vraiment intéressé par votre propriété et s'il ne parle pas un seul mot d'anglais ou encore de votre langue, il amènera un traducteur ou un ami | membre de la famille qui parle la langue. J'ai vu un agent allemand et un acheteur chinois converser sur WeChat à l'aide d'un outil de traduction pour conclure une vente. Et ça marche!

Le plus important est de trouver un moyen efficace pour communiquer avec les acheteurs chinois dès les premières étapes du processus d'achat. Par exemple, embauchez du personnel parlant chinois ou travaillez avec un service de conciergerie chinoise pour leur envoyer des brochures traduites. Une fois le processus de qualification terminé, vous pouvez reprendre l'affaire pour la mener à la clôture.

Au final, la récompense est énorme

En fin de compte, je dois admettre qu’il est difficile de s’occuper des acheteurs chinois. Mais le plus grand plaisir et le plus grand confort que je tire de ces épreuves se retrouvent dans le vieil adage concernant les acheteurs chinois : vous en obtenez un, vous obtenez tout le village. Une fois que vous avez conclu votre premier contrat, l'acheteur commencera à vous envoyer toute sa famille et ses amis ! C'est un long processus mais la récompense est énorme.

 

ListGlobally est le canal idéal pour atteindre les acheteurs chinois

ListGlobally s’occupe de vous en vous permettant d’avoir accès à un public véritablement mondial et de promouvoir votre activité sur le plus grand réseau de portails immobiliers disponible, vous aurez à votre portée + 200 millions d'acheteurs potentiels chaque mois.

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Article collaboratif - À propos de l'auteur

 
Esther Yong — Directrice et co-fondatrice d'ACproperty.com.au

Esther Yong est la directrice et cofondatrice d’ACproperty.com.au, le meilleur portail immobilier en langue chinoise d’Australie. ACproperty travaille actuellement aux côtés de ListGlobally, fournissant une solution pour le marché chinois aux clients de ListGlobally du monde entier.

Profil Linkedin d'Esther Yong : https://www.linkedin.com/in/estheryongtj/

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C'est un rêve pour beaucoup de gens de posséder une propriété en bord de mer et c'est aussi la saison la plus chargée lorsqu'il s'agit de vendre ou de louer des biens immobiliers au bord de l'eau.

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  • ListGlobally Marketing
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