Vente d’une propriété en bord de mer

Dans cet article, nous partageons quelques conseils pratiques visant à satisfaire les futurs acheteurs de propriétés en bord de mer. Vous trouverez ici quelques recommendations fournies par Diane de Keyes.com, agent de terrain sur la côte nord-américaine, pour vous aider à optimiser votre travail d'agent immobilier en cette période si particulière:

C'est un rêve pour beaucoup de gens de posséder une propriété en bord de mer et c'est aussi la saison la plus chargée lorsqu'il s'agit de vendre ou de louer des biens immobiliers au bord de l'eau.

Les préoccupations liées au COVID-19 ont rendu ce rêve un peu compliqué, et rendent difficile le voyage, le séjour ou le mode de vie insouciant qu'offre une maison de plage.

Alors quelles questions faut-il se poser pour réussir dans ce domaine?

Qu'est-ce qui vous distingue de vos concurrents ?

Un agent, doit être prêt à décrire les raisons pour lesquelles il est le mieux placé pour ce travail lorsqu'il est approché par un prospect sur ce marché. La plupart des clients expliquent qu'ils recherchent des agents honnêtes, dignes de confiance, qui s'affirment et qui sont d'excellents négociateurs. Mais vous devez également être disponible pour votre client, bien communiquer et garder le sens de l'humour.

Si vous n'êtes pas en ligne, vous n'existez pas!

Diane de Keyes.com, nous a dit plusieurs choses intéressantes à ce sujet. Elle explique que les prospects veulent avoir le sentiment de tout savoir sur vous, c'est pourquoi elle partage ses informations et ses connaissances sur le marché de l'immobilier sur Internet.

Les acheteurs d'aujourd'hui attendent des agents immobiliers qu'ils aient une présence crédible sur Internet. Leurs premières impressions sont formées par l'aspect de votre site web, la fréquence de vos recherches et votre présence sur les plateformes de réseaux sociaux, ajoute-t-elle.

Il est donc important d'avoir des profils sur Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, Google Business et Linktree, ainsi qu'un blog et des pages d'accueil d’annonces individuelles.

Je publie du contenu pertinent et je le présente de manière à ce qu'il soit facile à comprendre. Si un acheteur me cherchait par mon nom, il découvrirait tout sur moi, y compris mes diplômes, mes désignations et mes certifications (et le fait que je suis aussi canadienne !!) ... il lui appartiendrait alors de décider si je suis le bon agent pour lui, avant même de me rencontrer et même s'il ne le fait jamais ! Comme nous le savons tous, la “nouvelle normalité” dans l'immobilier est de vendre une maison à un acheteur que vous n'avez jamais rencontré, dit-elle.

Propriétés en bord de mer : l'emplacement et l'utilisation sont importants

Pour les propriétés en bord de mer, vous pouvez penser qu'elles se vendent d'elles-mêmes. Mais c'est l'idée de vivre au bord de l'eau qui donne aux acheteurs l'envie initiale de se lancer sur ce marché.

Les professionnels de l'immobilier savent que les véritables enjeux de ce marché sont au-delà des chaises longues et des barbecues, ce sont des sortes de ninja en costume! Les maisons sur le littoral peuvent faire face à une concurrence considérable, ce qui signifie que vous allez devoir apporter votre touche finale pour que la vente soit fructueuse et que le client soit satisfait.

Sachez déterminer quel bien immobilier convient le mieux à votre client

La compréhension de la personnalité de l'acheteur est un aspect essentiel du marketing destiné à ce public en particulier. Seuls certains types d'acheteurs sont intéressés par ce type de maisons (car personne n'a "besoin" de posséder une maison sur la plage), il faut donc identifier clairement le profil de votre client pour vous aider à obtenir des résultats optimaux pour eux et pour vous.

Quoi qu'il en soit, ce que vous devez savoir et vous demander en tant qu'agent, c’est :

La propriété va-t-elle servir de résidence de vacances ?
Sera-t-elle louée lorsqu'ils n'y seront pas là ?
S'agira-t-il d'une résidence à plein temps ?

Notez qu'il est parfois difficile de faire la distinction entre une résidence secondaire achetée comme investissement ou comme résidence de vacances. En général, les acheteurs de résidences secondaires ont l'intention d'utiliser leur maison pour un usage personnel/familial et quelques-uns ont l'intention de louer leur propriété. Inversement, la plupart des investisseurs achètent dans l'intention de louer la propriété pour en tirer un revenu supplémentaire et peu d'entre eux ont l'intention de l'utiliser à des fins personnelles/familiales.

Diane a raison lorsqu'elle affirme que le fait de déterminer les intentions de votre prospect concernant l'utilisation du bien vous permet de l'éduquer afin qu'il puisse éviter des erreurs coûteuses. Il vous sera utile à tous les deux, de revoir les points positifs et négatifs de la location de ce type de biens.

Examinez les réglementations locales

Étant donné que les règles de gouvernance changent d'une municipalité à l'autre, les agents doivent examiner les règlements locaux, les arrêtés de gouvernance, les règles et règlements de construction, de copropriété et de conseil d'administration propres à la liste et conseiller leur client en conséquence. Le temps partagé, le fractionnement de propriété et les clubs de destination sont des options populaires de propriété en bord de mer.

Les propriétés en bord de mer peuvent être achetées par un client individuel ou partagées dans le cadre d'une copropriété, où chacun possède une part spécifique et co-emprunte sur le prêt. Bien que la plupart des acheteurs de propriétés en bord de mer ne recherchent pas activement un bien d'investissement, il est bon de leur signaler que cette possibilité existe.

S'ils vivent à une distance importante de la propriété, il faut leur rappeler qu'il s'agit d'un investissement et qu'il faut le protéger. De cette façon, ils ne négligeront pas les besoins en matière d'assurance, d'entretien et de sécurité lorsqu'ils ne sont pas dans les environs.

Le processus de recherche de logement

Les personnes qui achètent une maison en bord de l'eau effectuent des recherches sur la propriété. Pour 44 % des acheteurs récents, la première étape qu'ils ont franchie dans le cadre du processus d'achat d'un logement consistait à consulter les annonces de propriétés en vente en ligne. Leurs recherches comprennent souvent une compréhension approfondie du marché et de ce que ces types de biens rapportent. Les consommateurs avisés interrogent plusieurs agents immobiliers potentiels avant de choisir celui avec lequel ils souhaitent travailler, et les bons agents sont également sélectifs quant à leurs clients !

Acheter au bon moment

De nombreuses propriétés au bord de la plage sont situées dans des zones où elles ne sont en plein essor que pendant une partie de l'année. Investopedia offre à votre client de solides conseils sur l’Économie de l'achat d'une maison de plage. Chaque année, à cette époque, les gens commencent à publier les propriétés en bord de mer.

Dans les faits, c’est au printemps et en été que vous avez le plus de chances de trouver plus de propriétés disponibles près de la mer qu'à tout autre moment de l'année. Mais les prix de l'immobilier dans les villes balnéaires ont tendance à baisser au début de l'automne. Commencez à repérer vos opportunités ce mois-ci et attendez-vous à être occupé cet automne car, malgré les préoccupations mondiales actuelles, la propriété en bord de mer reste un bien immobilier rentable qui produira des rendements élevés longtemps après son achat.

Marketing en ligne

Bien que vous ne sachiez pas exactement quel type de scénario de bord de mer convient à chaque acheteur que vous pouvez rencontrer, vous pouvez créer un plan de vente général qui reflète les points communs des clients sur ce marché.

ListGlobally vous permettra de mettre en avant votre annonce et sa promesse de paradis, auprès des amateurs de recherche en ligne frustrés par le COVID à travers le monde. Nous publions vos annonces immobilières sur plus de 100 portails dans plus de 60 pays.

Conseils pour commercialiser une maison en bord de mer auprès d'acheteurs potentiels

En collaboration avec Diane de Keyes.com, voici une liste de conseils pour vous aider à vendre une maison en bord de mer.

Vendez un style de vie : Déterminez quel est ce style de vie et commercialisez-le. Analysez la communauté environnante et adaptez la vente en conséquence.

1. Le bien immobilier fonctionnera-t-il pour un investisseur ?
2. Communiquez les chiffres et les données du marché aux investisseurs. Mettez l'accent sur les activités de plein air et culturelles, le shopping et les possibilités de restauration.
3. La proximité des transports est importante et constitue un bon argument de vente.
4. De nombreux acheteurs de résidences secondaires doivent prendre l'avion et certains ont de longs trajets à faire. Y a-t-il un grand aéroport et une grande autoroute à proximité ? Y a-t-il plus d'une route à l'entrée et à la sortie ?

Déterminez quel est le marché de niche de la maison, puis proposez-la aux personnes qui y correspondent le mieux parce que les acheteurs de maison au bord de la plage ne cherchent pas seulement une jolie maison. Ils veulent une vue panoramique, un coin confortable, une cuisine chaleureuse et accueillante, un espace pour les petits-enfants ou une chambre d'enfant.

Mais ils veulent aussi être entourés par les choses qu'ils aiment faire, les endroits où ils veulent aller, les gens avec qui ils veulent socialiser, les magasins dans lesquels ils veulent faire leurs courses et les aliments qu'ils aiment manger.

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En savoir plus sur Diane@Keyes

Diane est un agent immobilier professionnel à plein temps dont l’expérience en matière juridique, parajuridique et de gestion immobilière dans le secteur de l'immobilier la rend particulièrement qualifiée pour vous guider dans le processus d'achat ou de vente de votre maison.

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