Vendiendo propiedades en la playa
En este artículo, ofrecemos algunos consejos prácticos para tratar con compradores interesados en casas frente al mar. Aquí encontrarás un par de consejos de una agente experta en viviendas de primera línea en la costa de Norteamérica, Diane de Keyes.com, para obtener algunas ideas sobre cómo ser un agente en estos tiempos únicos:
Es un sueño para muchas personas ser propietarios de una vivienda frente a la playa y es la temporada de mayor actividad cuando se trata de vender o alquilar bienes inmuebles a lo largo de la costa.
Las preocupaciones de COVID-19 han hecho que vivir ese sueño sea un poco complicado, y dificil, quedarse o disfrutar del estilo de vida despreocupado que ofrece una casa de playa.
Pero, ¿qué le separa de sus competidores?
¿Qué le separa de su competencia?
Un agente debe estar listo para describir por qué son los más adecuados para el trabajo cuando se le acerca un líder en este mercado. La mayoría de los consumidores dicen que buscan agentes que sean honestos, confiables, asertivos y excelentes negociadores. Pero también tiene que estar disponible para su cliente, comunicarse bien y mantener el sentido del humor.
Si no tiene presencia online, es como si no existiera.
Sobre este tema, Diane de Keyes.com, nos contó cosas interesantes. Dice que los clientes quieren sentir que saben todo sobre usted, por lo que ella comparte su información y conocimiento sobre el mercado inmobiliario en Internet.
Los compradores de hoy en día esperan que los agentes de bienes inmobiliarios tengan una presencia creíble online. Sus primeras impresiones se forman por el aspecto de su sitio web, la frecuencia con la que aparece en las búsquedas y por su presencia en las redes sociales, añade.
Así que es importante tener perfiles en Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, Google Business, y Linktree, además de un blog y listados de páginas de aterrizaje.
Publico contenido relevante y lo presento de una manera que es fácil de entender. Si un comprador me buscara por mi nombre, encontraría todo sobre mí, incluyendo mis títulos, designaciones y certificaciones (¡y el hecho de que yo también soy canadiense!) … estaría entonces en sus manos decidir si soy el agente adecuado para ellos, antes de que me conozcan e incluso si nunca lo hacen! Como todos sabemos, la "nueva normalidad" en el sector inmobiliario es vender una casa a un comprador que nunca has conocido, dice.
Propiedades frente a la playa: la ubicación y el uso es importante
Cuando se trata de propiedades frente a la playa, se puede pensar que se venderían solas. Pero, es la idea de vivir en el agua lo que da a los compradores el impulso inicial para dar el salto en este mercado.
Los profesionales de la inmobiliaria conocen los problemas reales de este mercado más allá de las tumbonas, las barbacoas y los paseos por el muelle y es que son un tipo especial de ninjas con chaqueta de traje. Las casas en la costa pueden enfrentarse a una competencia considerable, lo que significa que tendrá que sacar su mejor carta para conseguir una venta de éxito y un cliente feliz.
Saber qué propiedad se adapta mejor a su cliente
Comprender la personalidad del comprador es un aspecto esencial del marketing para este público en particular. Solo ciertos tipos de compradores están interesados en este tipo de casas (ya que nadie "necesita" ser propietario de una casa en la playa) así que identifique claramente la personalidad de su cliente para que le ayude a obtener resultados óptimos para ambos.
De cualquier manera, lo que usted como agente debe saber y preguntar es:
- ¿La propiedad va a servir como casa de vacaciones?
- ¿Lo alquilarán cuando no estén allí?
- ¿Será una residencia a tiempo completo?
Tenga en cuenta que a veces es difícil distinguir entre una segunda vivienda comprada como inversión o como casa de vacaciones. En general, los compradores de casas vacacionales tienen la intención de utilizar sus casas para uso personal/familiar y unos pocos tienen la intención de alquilar sus propiedades. Por el contrario, la mayoría de los inversores compran con la intención de alquilar la propiedad para obtener ingresos y pocos tienen la intención de utilizarla para uso personal/familiar.
Diane tiene razón cuando dice que determinar las intenciones de sus clientes sobre el uso de la propiedad le permite educarlos para que puedan evitar errores costosos. Les servirá a ambos para revisar los aspectos positivos y negativos de alquilar este tipo de propiedad.
Estudie las reglamentaciones locales
Dado que las normas que rigen cambian de un municipio a otro, los agentes deben examinar las reglamentaciones locales, las ordenanzas que rigen, las normas y reglamentos de edificios, condominios y juntas particulares del listado y asesorar a su cliente en consecuencia. Multipropiedad, propiedad fraccionada y clubes de destino son todas opciones populares para personas que desean tener propiedades frente al mar.
Las propiedades frente al mar pueden ser compradas por un cliente individual o compartidas a través de una estructura de copropiedad, en la que cada uno es dueño de una parte específica y copropietario del préstamo. Aunque la mayoría de los compradores de propiedades frente al mar no buscan activamente una propiedad de inversión, se les debe decir que la posibilidad existe.
Independientemente de a la distancia que vivan de la propiedad, hay que recordarles que es una inversión, y que necesita protección. Así no pasarán por alto las necesidades de seguro, mantenimiento y seguridad cuando no estén cerca.
El proceso de búsqueda de vivienda
La gente que compra una casa frente al mar realizará una investigación sobre la propiedad. Para el 44% de los compradores recientes, el primer paso que dieron en el proceso de compra de una casa fue buscar online propiedades en venta. Sus investigaciones suelen incluir un profundo conocimiento del mercado y de lo que pueden obtener de este tipo de propiedades. ¡Los consumidores inteligentes entrevistarán a varios agentes inmobiliarios potenciales antes de decidir con cuál quieren trabajar y también los buenos agentes son selectivos con sus clientes!
Comprar en el momento oportuno
Muchas propiedades de playa están situadas en zonas donde solo están en su valor máximo durante una parte del año. Investopedia ofrece algunos consejos sólidos para su cliente sobre la economía de la compra de una casa de playa. En esta época del año, la gente comienza a listar las propiedades de la costa.
De hecho, durante la primavera y el verano, es más probable que encuentre más propiedades disponibles cerca del mar que en cualquier otra época del año. Pero, los precios de los bienes inmuebles dentro de los pueblos costeros tienden a caer a principios de otoño. Comience a alinear sus clientes este mes y espere estar ocupado este otoño ya que, a pesar de las actuales preocupaciones globales, la propiedad frente al mar sigue siendo una pieza rentable de bienes inmuebles que generará grandes ganancias mucho después de la compra.
Online Marketing
Aunque no sepa exactamente qué tipo de vivienda frente al mar es la adecuada para cada comprador específico que pueda encontrar, puede crear un plan general de ventas que capture los puntos en común de los clientes en este mercado.
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Consejos para comercializar una casa frente al mar a compradores potenciales
En colaboración con Diane de Keyes.com, aquí hay una lista de consejos para ayudarle a comercializar una casa frente al mar.
Vender un estilo de vida: Determinar cuál es ese estilo de vida, y comercializarlo. Determinar en qué etapa de la vida se encuentra la comunidad circundante y comercializarla en consecuencia.
- ¿Será la propiedad adecuada para un inversor?
- 2. Eche números y comercialice con los inversores. Enfatice las actividades culturales y al aire libre, las compras y las opciones para comer.
- La proximidad al transporte es importante y un buen punto de venta.
- Muchos compradores de segundas casas deben desplazarse en avión y algunos tendrán que hacer largos viajes. ¿Hay un aeropuerto y una autopista principal cerca? ¿Hay más de una ruta de entrada y salida?
Averigüe cuál es el nicho de mercado de la propiedad y luego ofrézcala a las personas que mejor se adapten a ella porque los compradores de viviendas de playa no solo buscan una casa bonita. Claro, quieren una vista panorámica, un hogar acogedor, una cocina cálida y entrañable, espacio para que los nietos jueguen, o un cuarto para los bebés.
Pero también quieren estar rodeados de las cosas que les gusta hacer, los lugares a los que quieren ir, la gente con la que quieren socializar, las tiendas en las que quieren comprar y la comida que les gusta comer.
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Más información sobre Diane@Keyes
Diane es una agente inmobiliaria profesional y dedicada a tiempo completo, cuya experiencia previa en el ámbito legal, paralegal y de administración de propiedades en la industria de los bienes inmuebles la hace bien calificada para guiarlo a través del proceso de compra o venta de su casa.
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