No início deste mês, com a ajuda da Diane, da Keyes.com, conversamos sobre como vender uma propriedade à beira-mar. Discutimos o facto de que é um sonho para muitas pessoas possuírem uma propriedade à beira-mar, uma vez que o verão desperta pensamentos de banhos de sol e divertimentos com a família no paraíso. É também a estação mais movimentada na venda ou arrendamento de imóveis ao longo da água.

Por outro lado, e sejamos francos, a COVID-19 não vai desaparecer tão cedo, tendo tornado a realização deste sonho um pouco complicada. É praticamente impossível viajar, habitar ou desfrutar do estilo de vida despreocupado que uma casa de praia oferece.

Como pode fazer face a esta nova realidade e continuar a vender? Vamos continuar a conversa com a nossa agente, que conhece os meandros da venda de propriedades à beira-mar durante a pandemia.

Novas ferramentas para negócios

A nova realidade é ainda tudo menos normal, tal como enfatiza este artigo sobre o mercado imobiliário canadiano, mas felizmente temos muitas ferramentas técnicas disponíveis que nos permitem continuar a gerir os nossos negócios. Uma coisa continua a ser óbvia: tem de se relacionar com o seu cliente e seguir os novos caminhos ditados pelas medidas pandémicas. Mas como?

Não pode levar os seus clientes a almoçar ou apertar-lhes a mão, no entanto, ainda pode mostrar a sua perícia, conhecendo o mercado, fazendo os seus trabalhos de casa e prestando um serviço perfeito.

Como é que a pandemia mudou a sua forma de conduzir os negócios?

Para identificar o que mudou devido à pandemia, entrevistamos uma agente imobiliária, Diane da Keyes, uma especialista em propriedades à beira-mar.

Contou-nos que durante esta pandemia basicamente conduziu os negócios como um avatar e incorporou algumas dicas que fizeram com que os seus clientes se sentissem confortáveis e mais seguros.

De acordo com Diane, da Keyes.com, os compradores estão a adorar o processo de compra a partir de casa e da interação por vídeo! Podem cobrir muito mais terreno com vídeo e optam apenas por ver fisicamente um punhado de propriedades, seguindo as rigorosas diretrizes da COVID antes de tomarem uma decisão final.

Para além da sua presença ativa nas redes sociais, também utiliza o email para newsletters mensais e conecta-se às plataformas Pexip, zoom e gotowebinar. Até começou a adicionar texto ALT às suas fotografias publicitárias, para se adaptar aos deficientes visuais. Boa ideia, não acha?

Conheça “ RON ”, Remote Online Notarization.

No que diz respeito à transação real de compra/venda, a maioria dos documentos jurídicos e financeiros envolvidos na compra e venda de bens imóveis há anos que são assinados por via eletrónica, tal como as compras e vendas internacionais e militares de bens imóveis.

O RON tornou-se legal na Florida a 1 de Janeiro de 2020 e os prestadores de serviços de liquidação apressaram-se a adaptar-se, de forma a poderem proporcionar um ambiente seguro no fecho dos processos imobiliários. O RON utiliza técnicas audiovisuais para completar atos notariais, de forma a que o mandante e o notário não tenham de estar no mesmo espaço físico.

Tendo isto em mente, Diane fornece instruções, explicações e toda a documentação necessária aos seus clientes via chat e email.

Tanto os agentes como os clientes podem esperar (e devem exigir) que o processo de compra de imóveis se ajuste às preocupações da COVID-19, conforme estas vão e vêm.

Desafios nas transações imobiliárias

O seguro tem sido o maior problema!

As taxas subiram pelo menos 15-20%, pelo que comprar uma casa nova agora, em oposição a comprar uma no ano passado, significa pôr de lado mais 20% para cobrir os pagamentos mensais. Agora que estamos na época dos furacões no sul dos EUA, é preferível vincular quaisquer políticas disponíveis porque não quer que um furacão o atinja enquanto está a tentar fechar um processo!

O conselho de Diane para clientes que desejam manter as taxas de seguro baixas é conservar o telhado em boas condições. Se tiver menos de 3-5 anos de esperança de vida, ou for anterior ao novo código de construção de 2003, os custos do seguro irão subir. Recursos de mitigação, tais como janelas e portas de garagem, e créditos de proteção verde também têm um grande impacto na redução dos custos do seguro.

Mercado imobiliário à beira-mar afetado por empréstimos jumbo

A Diane dá-nos uma perspetiva:

O mercado imobiliário à beira-mar foi afetado negativamente porque os empréstimos jumbo (mais de $510.400,00 para 2020) têm estado sob considerável pressão. Um adiantamento de 20% e um bom crédito parece fazer passar os clientes pela porta, mas os prazos de fecho saem a 45-60 dias, em comparação com os 30-45 dias pré-COVID... no entanto, os negócios continuam a ser fechados diariamente e podemos utilizar a adenda da Florida Realtors COVID para cancelar ou prolongar os contratos.

As pessoas perderam empregos, 401 mil gastaram as suas poupanças e sofreram perdas de rendimentos obtidos com o arrendamento das suas propriedades, uma vez que os inquilinos estão a ter os mesmos problemas e não conseguem pagar a renda. Os despejos estão suspensos há meses nos condados de Miami-Dade e Broward e a última noticia que ouvi foi que estavam a recomeçar em Agosto. Os alugueres para férias de Miami-Dade foram encerrados em Março, reabertos em Julho e encerrados novamente quando os casos COVID começaram a aumentar.

Ajustar as finanças

Diane diz que o refinanciamento tem sido uma ótima opção para os proprietários qualificados.

As taxas historicamente baixas ajudam os proprietários a recuperar o dinheiro para poderem pagar as suas contas e não terem de efetuar cortes. Estão a ser realizados fechos web para cidadãos e vendedores residentes nos EUA através do Notary Cam; para transações de empréstimos jumbo e compradores a dinheiro os compradores estão a assinar através do DocuSign, embora algumas transações FHA, Fannie May e Freddie Mac ainda exijam uma assinatura web.

Seguir em frente

O negócio da compra e venda de bens imóveis prosseguirá mesmo que as frustrações sejam elevadas, uma vez que muitas pessoas se encontram com tristeza a verificar aqueles preciosos dias de Verão no calendário, a partir dos confins sombrios da sua casa ou país.

Os sonhos ensolarados de verão ainda estão vivos e bem em todas as nossas imaginações! A COVID criou uma necessidade acrescida das partes considerarem cuidadosamente os seus termos contratuais e há também a expectativa de que tanto o agente como o cliente continuarão a ver soluções práticas para as preocupações levantadas pela pandemia. Encoraje os seus clientes de que a tranquilidade e o encanto que tornam uma propriedade à beira-mar tão desejável, se mantenham reais para além da pandemia.

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Mais sobre a Diane da agência Keyes

A Diane é uma dedicada corretora de imóveis, com uma larga experiência em questões jurídicas, legais, e em administração de imóveis. Precisa de ajuda para vender/comprar um imóvel?

Se acha que a Diane é a pessoa certa, entre em contato com ela.

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