Plus tôt ce mois-ci et grâce aux informations de Diane de Keyes.com, nous avons développé un sujet pertinent : comment vendre une propriété en bord de mer. Nous avons constaté que de nombreuses personnes rêvent de posséder une propriété en bord de mer où l'été devient synonyme de paradis au soleil et en famille. Sans surprise, cette saison est la plus fructueuse pour vendre ou louer de biens immobiliers en bord de mer.

Cependant, une autre information ne peut être négligée : le COVID-19 ne disparaîtra pas de sitôt… Et cette pandémie complexifie ce type de projets. En effet, voyager, habiter ou profiter d’un style de vie insouciant relatif à une maison de plage reste difficile pour de nombreux prospects.

Comment faire face à cette nouvelle réalité et préserver vos activités dans le domaine de l’immobilier ? Continuons cette analyse avec notre agent familier avec les tenants et aboutissants de la vente de propriétés en bord de mer lors de cette période inédite.

De nouveaux outils pour les entreprises

La nouvelle réalité n’évoque aucune normalité (cet article sur l'immobilier au Canada confirme parfaitement cette information). Toutefois, nous disposons de nombreux outils techniques qui nous permettent de préserver la gestion de nos entreprises. Une information devient alors évidente : il est essentiel de se connecter avec votre clientèle et suivre minutieusement certaines nouvelles méthodes dictées par les mesures pandémiques. Comment y parvenir ?

Il est impossible d’inviter vos clients lors d’un déjeuner ni même leur serrer la main. En revanche, vous pouvez toujours rassurer vos prospects avec votre expertise relative au marché tout en garantissant vos activités et en fournissant un service transparent.

Comment la pandémie a-t-elle changé votre méthodologie pour faire des affaires ?

Afin d’identifier certains changements engendrés par la pandémie, nous avons interviewé l’agente immobilier Diane de Keyes, également experte en propriétés situées en bord de mer.

Celle-ci affirma que, lors de cette pandémie, ses activités en tant qu’agente ont été favorisées grâce à quelques conseils inés à sa clientèle afin de se sentir à l'aise et en sécurité.

Selon les dires de Diane de Keyes.com, les acheteurs apprécient le processus d'achat depuis leur domicile, d'interaction vidéo et d'achat de logements ! Ceux-ci profitent d’une accessibilité accrue avec la vidéo et sélectionner les propriétés effectivement adaptées à leurs attentes en respectant les mesures liées au COVID avant de prendre une décision finale.

Outre sa présence active via les réseaux sociaux, Diane utilise également des courriers électroniques en tant que newsletters mensuelles et se connecte sur les plateformes Pexip, zoom et gotowebinar. L’agente a également commencé à ajouter du texte ALT à ses photos publicitaires afin d’accueillir les malvoyants. Une idée particulièrement pertinente, vous ne trouvez pas ?

Découvrez “RON”, l’outil de notarisation en ligne (Remote Online Notarization)

En ce qui concerne les transactions d'achat/vente, la majorité des documents juridiques et financiers relatifs au domaine de l’immobilier sont, depuis plusieurs années, signés électroniquement à l’instar des acquisitions de biens immobiliers internationaux et militaires.

Depuis 1er janvier 2020, RON est devenu une solution légale en Floride. À ce titre, les fournisseurs de services de règlement se sont empressés de s'adapter afin de fournir un environnement fiable pour la fermeture de locaux. RON utilise des techniques audiovisuelles pour réaliser des actes notariés. Ainsi, le mandant et le notaire peuvent acter certaines démarches sans se réunir dans un espace physique commun.

En considérant cette possibilité offerte par RON, Diane fournit des instructions, explications et toute la documentation nécessaire à ses clients par chat ou e-mail.

Les agents et les clients ont la possibilité (et devraient exiger) de suivre un processus d'achat de biens immobiliers adapté aux préoccupations relatives au COVID-19 et son évolution.

Les défis liés aux transactions immobilières

L'assurance était une problématique majeure !

Une croissance des taux de 15 à 20 % a été observée. Sans surprise, acquérir un nouveau logement en ce moment même impose donc des dépenses supplémentaires afin de couvrir les frais mensuels. En considérant cette saison des ouragans dans le sud des États-Unis, il est préférable de lier toutes les politiques disponibles en place. En effet, personne ne souhaiterait expérimenter une catastrophe naturelle suite à l’acquisition d’un bien !

Diane recommande ainsi aux clients qui souhaitent réduire leurs tarifs d'assurance de préserver l’état de leur toiture. Si celui-ci a moins de 3 à 5 ans d'espérance de vie (ou s'il ne respecte pas le nouveau code du bâtiment appliqué depuis 2003), les frais d'assurance augmenteront en conséquence. Certains dispositifs d'atténuation (tels que les fenêtres et les portes de garage) et les crédits de rénovation proposés par les Etats réduisent considérablement les coûts relatifs aux assurances.

Le marché des logements en bord de mer affecté par les prêts Jumbo

Diane nous apporte des informations précieuses :

Le marché du logement en bord de mer a été négativement affecté car les prêts Jumbo (plus de 510 400,00 $ pour 2020) ont été soumis à un stress considérable. Un acompte de 20 % et un crédit fiable semblent permettre aux clients d’acquérir leur bien. Toutefois, les délais de clôture peuvent varier entre 45 à 60 jours (contrairement à une période de 30 à 45 jours vérifiée avant la crise du COVID). En revanche, les offres ne cessent de se clôturer chaque jour et nous pouvons utiliser le Florida Realtors COVID addendum pour annuler ou prolonger les contrats.

De nombreuses personnes ont perdu leur emploi et épargne retraite aux Etats-Unis (401k). Celles-ci ont dépensé leurs économies et subi une perte de revenus provenant de propriétés locatives, car les locataires subissent également des situations complexes où les loyers impayés sont nombreux. Les expulsions sont suspendues depuis plusieurs mois dans les comtés de Miami-Dade et Broward. D’après certaines sources, ces procédures seraient toutefois appliquées depuis ce mois d’août. Les locations de vacances à Miami-Dade ont été suspendues en mars avant leur réouverture en juillet. Or, celles-ci sont de nouveau fermées depuis l’augmentation des cas de COVID 19.

Ajuster les finances

Diane affirme que le refinancement fut une excellente solution pour les propriétaires admissibles.

Les taux historiquement bas permettent les propriétaires de récupérer de l'argent afin de pouvoir payer leurs factures sans réduction de leurs effectifs. Des fermetures Web sont en cours pour les vendeurs citoyens et résidents américains via Notary Cam et les transactions de prêt jumbo. Les acheteurs au comptant signent leurs documents via DocuSign bien que certaines transactions FHA, Fannie May et Freddie Mac imposent toujours une signature physique.

Avancer est une priorité

Le marché des achats et ventes de biens immobiliers se poursuivra malgré certaines frustrations considérables. En effet, de nombreuses personnes cochent tristement ces précieuses journées d'été sur le calendrier depuis leur maison ou pays sans pouvoir profiter de vacances méritées.

Les rêves d'été ensoleillés font partie de l’imagination de chacun et chacune ! Le COVID a engendré un besoin accru pour chaque acteur d'examiner attentivement leurs conditions contractuelles. Nous nous attendons également à ce que l'agent et le client privilégient et développent des solutions pratiques quant aux préoccupations relatives à la pandémie. Encouragez vos clients à ce que la tranquillité et l'attrait propres aux propriétés en bord de mer soient préservés suite à cette pandémie inédite.

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En savoir plus sur Diane@Keyes

Diane est un agent immobilier professionnel à plein temps dont l’expérience en matière juridique, parajuridique et de gestion immobilière dans le secteur de l'immobilier la rend particulièrement qualifiée pour vous guider dans le processus d'achat ou de vente de votre maison.

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