A principios de este mes, con la ayuda de Diane de Keyes.com, hablamos de cómo vender propiedades frente al mar. Debatimos el hecho de que para mucha gente es un sueño tener una propiedad frente a la playa, porque el verano despierta la idea de tomar el sol y divertirse con la familia en el paraíso. Es también la temporada más concurrida en la que se venden o alquilan propiedades a lo largo de la costa.

Por otro lado, afrontémoslo, COVID-19 no va a desaparecer pronto y ha hecho que vivir ese sueño sea un poco complicado. Es virtualmente imposible viajar, habitar o disfrutar del estilo de vida despreocupado que ofrece una casa de playa.

¿Cómo puede hacer frente a esta nueva realidad y seguir vendiendo? Continuemos la conversación con nuestra agente, que conoce los entresijos de la venta de propiedades frente al mar durante la pandemia.

Nuevas herramientas para los negocios

Con todo, la nueva realidad es cualquier cosa menos normal, como destaca este artículo sobre los bienes inmuebles canadienses, pero afortunadamente tenemos muchas herramientas técnicas disponibles, que nos permiten seguir dirigiendo nuestros negocios. Una cosa sigue siendo obvia: tiene que conectar con su cliente y seguir las nuevas formas dictadas por las medidas de la pandemia. ¿Pero cómo?

No puede llevar a sus clientes a almorzar o darles la mano, sin embargo, puede mostrar su experiencia conociendo el mercado, haciendo sus deberes y proporcionando un servicio perfecto.

¿Cómo ha cambiado la pandemia la forma de hacer negocios?

Para identificar lo que ha cambiado debido a la pandemia, entrevistamos a una agente inmobiliaria, Diane de Keyes, experta en propiedades frente al mar.

Nos dijo que durante esta pandemia básicamente hizo negocios como un avatar y ha incorporado algunos consejos que hacen que sus clientes se sientan cómodos y seguros.

Según Diane de Keyes.com, ¡a los compradores les encanta el proceso de ir de compras, la video-interacción y la compra de casas desde sus casas! Pueden cubrir mucho más terreno con el vídeo y solo eligen ver físicamente unas cuantas propiedades, siguiendo las estrictas directrices de COVID antes de tomar una decisión final.

Además de su presencia activa en las redes sociales, también utiliza el correo electrónico para las newsletters y se comunica a través de las plataformas Pexip, zoom y gotowebinar. Incluso ha empezado a añadir texto ALT a sus fotos publicitarias, para adecuarse a los discapacitados visuales. Buena idea, ¿no cree?

Conoce a "RON", Certificación Notarial Remota Online. (Remote Online Notarization)

En lo que respecta a la transacción de compraventa real, la mayoría de los documentos legales y financieros relacionados con la compraventa de bienes inmuebles han sido firmados electrónicamente durante años, al igual que las compras y ventas internacionales y militares de bienes inmuebles.

El RON se hizo legal en Florida a partir del 1 de enero de 2020, y los proveedores de servicios de asentamiento se han apresurado a adaptarse, con el fin de proporcionar un entorno seguro para los cierres de propiedades inmobiliarias. RON utiliza técnicas audiovisuales para completar actos notariales para que el director y el notario no tengan que estar en el mismo espacio físico.

Teniendo esto en cuenta, Diane proporciona instrucciones, explicaciones y toda la documentación necesaria a sus clientes a través del chat y el correo electrónico.

Tanto los agentes como los clientes pueden esperar (y deberían exigir) que el proceso de compra de propiedades se ajuste a las preocupaciones de COVID-19 a medida que vayan fluyendo.

Desafíos en las transacciones inmobiliarias

¡El seguro ha sido el mayor problema!

Las tarifas han subido al menos un 15-20%, así que comprar una nueva casa ahora en vez de comprar una el año pasado significa tener que ahorrar un 20% más para cubrir los pagos mensuales. Ahora que estamos en la temporada de huracanes en el sur de los EE.UU., es mejor vincular todas las políticas disponibles, ¡porque lo que no quiere es que un huracán golpee mientras está tratando de cerrar!

El consejo de Diane a los clientes que quieren mantener sus tarifas de seguro bajas, es mantener su tejado en buenas condiciones. Si tiene menos de 3-5 años de esperanza de vida, o es de antes del nuevo código de construcción de 2003, los costos del seguro subirán. Las características de mitigación como las ventanas y puertas de garaje y los créditos de protección verde también tienen un gran impacto en la reducción de los costos de los seguros.

El mercado inmobiliario frente al mar afectado por los préstamos Jumbo

Diane nos da perspectiva:

El mercado de la vivienda frente al mar se ha visto afectado negativamente porque los préstamos Jumbo (más de 510.400 dólares para 2020) han estado bajo una tensión considerable. Un pago inicial del 20% y un buen crédito parece hacer que los clientes pasen por el aro, pero los plazos de cierre salen a 45-60 días en comparación con los 30-45 días anteriores a COVID… sin embargo, las ofertas se cierran a diario y podemos utilizar el anexo COVID de Florida Realtors para cancelar o extender contratos.

La gente ha perdido sus trabajos y 401.000 gastó sus ahorros y sufrió la pérdida de ingresos de las propiedades de alquiler porque los inquilinos tienen los mismos problemas y no pueden pagar el alquiler. Los desalojos han estado en suspenso durante meses en los condados de Miami-Dade y Broward, y lo último que escuché fue que estaban empezando de nuevo en agosto. Los alquileres de vacaciones de Miami-Dade fueron cancelados en marzo, reabiertos en julio, y cerrados de nuevo cuando los casos de COVID empezaron a aumentar.

Ajustar las finanzas

Diane comparte que la refinanciación ha sido una gran opción para los propietarios de viviendas que califican.

Las tasas históricamente bajas ayudan a los propietarios a recuperar el dinero para que puedan pagar sus cuentas y no tengan que reducir de tamaño. Se están realizando cierres a través de la web para los vendedores y residentes ciudadanos de los Estados Unidos a través de la Cámara de Notarios, para las transacciones de préstamos jumbo y los que compran en efectivo se está firmando a través de DocuSign, aunque algunas transacciones de la FHA, Fannie May y Freddie Mac todavía requieren una firma “de puño”.

Avanzando

El negocio de la compra y venta de bienes inmuebles continuará, aunque las frustraciones son grandes, ya que muchas personas se encuentran tristemente marcando esos preciosos días de verano en el calendario desde los sombríos confines de su casa o país.

¡Los sueños por un soleado verano siguen vivos y coleando en toda nuestra imaginación! COVID ha creado una mayor necesidad de que los interesados consideren cuidadosamente sus términos contractuales y también se espera que tanto el agente como el cliente continúen viendo soluciones prácticas a las preocupaciones planteadas por la pandemia. Anime a sus clientes a que la tranquilidad y el atractivo que hace que la propiedad frente a la playa sea tan deseable, se mantenga después de la pandemia.

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