Ce n’est pas encore la fin de l'été 

Si vous faites partie de ceux qui se sont préparés en avance, il est l’heure d’en récolter les avantages ! Et désolé, il ne s’agit pas d’aller étendre sa serviette sur le sable et profiter du soleil, mais de profiter d’avantages liés au travail !

L'été n'est pas fini ; le soleil est toujours présent et les gens sont plus ouverts aux nouvelles idées. C'est aussi à cette époque de l'année que les agents immobiliers travaillent dur pour financer les ventes d'automne.

Pendant l'été, les gens ont tendance à rechercher des propriétés

Ce « passage à la vitesse supérieure » dans la routine des agents immobiliers se produit parce que c'est à cette période que les gens ont tendance à commencer à entrer sur le marché immobilier. D'autre part, c’est aussi pendant l'été que ceux qui veulent vendre ont tendance à inscrire leurs propriétés.

C'est également à cette période que les acheteurs étrangers, après avoir pris connaissance des offres disponibles sur le marché, choisissent de voyager et de visiter les propriétés qui les intéressent. C'est la dernière étape du processus d'achat et le moment où l’on joint l’utile l’agréable. Les voyageurs étrangers profiteront non seulement de bonnes opportunités d'investissement, mais aussi de températures estivales.

Mais attention... évitez ces 5 écueils si vous voulez vendre !

1. Ne partez pas en vacances maintenant

Oui, il est très tentant de prendre la route pour quelques jours de repos en famille pendant les vacances scolaires. Après la période de restrictions dues au COVID-19, certaines frontières sont ouvertes et beaucoup sont partis en voyage.

Profitez plutôt de cette période de l'année pour investir dans votre avenir ! Les étrangers voyagent et il est important de prêter une attention toute particulière à ce public.

2. Les clients ne tombent pas du ciel

Les clients ne tombent peut-être pas du ciel, mais vous pouvez mettre vos biens en avant grâce aux portails spécialisés dans le marché immobilier étranger. Cela peut entraîner une véritable pluie de clients potentiels au moment où la saison estivale cède sa place à l'automne.

3. La distance n'est pas un problème

Des barrières physiques ? C'est une chose qui n'existe plus au 21 siècle. Aujourd'hui, un acheteur aux États-Unis peut rechercher des propriétés situées n'importe où dans le monde.

Votre lead n'est pas en mesure de visiter physiquement la propriété ? Grâce aux nouvelles technologies, vous pouvez proposer des visites virtuelles, fournir des photos 360º et organiser des rencontres en ligne entre vendeurs et acheteurs.

Ces astuces techniques vous faciliteront grandement la vie.

4. N’abandonnez jamais un lead

C’est probablement l'une des plus grosses erreurs que font les agents immobiliers. Un client qui n'a pas conclu d'affaire est toujours à la recherche d'un bien immobilier. Par conséquent, ne supprimez jamais un contact de votre liste de clients.

Restez toujours à proximité et prenez fréquemment contact afin d’être informé de l'état d'avancement du processus d'achat. Proposez de nouvelles options.

5. Ne vous arrêtez pas en cours de route

Ne pensez pas que parce que c'est une période de vacances, vous devriez diminuer ou stopper vos efforts. De nombreux clients potentiels profitent de leurs jours de congé et ont plus de temps libre pour faire des recherches sur un bien qui les intéresse.

Les gens sont connectés et en ligne, il est donc essentiel d'avoir une plus grande présence numérique à cette période pour attirer plus de clients.

Alors, comment vendre ? Consultez nos 5 conseils pour réussir

1. Être disponible et efficace

Il est essentiel de répondre aux appels téléphoniques ou de répondre rapidement aux messages. Les acheteurs étrangers ne restent souvent que quelques jours sur place, ils doivent donc visiter la propriété le plus rapidement possible.

Si vous ne répondez pas rapidement, ils risquent d'aller directement chez vos concurrents !

Soyez conscient des pistes qui s'offrent à vous et traitez chacun comme un client potentiel.

2. Connaissez votre marché

Un agent immobilier professionnel connaît bien la région, ainsi que les propriétés à vendre. Il est également important de savoir ce qui est en vente dans la région, ainsi que les tarifs en cours et les services disponibles.

N'oubliez pas : les acheteurs étrangers ont beaucoup de questions et ce n'est qu'en étant bien préparé que vous pourrez leur fournir une réponse précise et rapide.

Après tout, la confiance est l'un des facteurs déterminants du processus d'achat.

3. Rencontrer l'acheteur

Analysez l'acheteur étranger. Autrement dit, essayez de comprendre ses besoins, ce qu'il recherche, l'usage qu'il compte faire du bien, etc. C'est ainsi que vous pourrez présenter la maison de rêve à vos investisseurs étrangers.

Cela semble facile, n'est-ce pas ? Et ça peut l'être ! Il vous suffit de proposer un service personnalisé, en tenant compte de la culture et de la langue de votre client potentiel.

4. Renforcez votre image sur le marché

Il est extrêmement important que l'agent immobilier se forge une image et une marque bien présente sur le marché. Cela lui apportera crédibilité et reconnaissance, et donc plus d’opportunités commerciales.

Soyez le superhéros de votre marché : soyez visible, soyez au courant des législations en vigueur et maitrisez le processus d'achat de biens immobiliers à l'étranger.

Ne vous contentez pas d'être un agent immobilier, soyez un expert de l'immobilier !

5. Surprenez votre client

Cherchez de nouvelles façons de surprendre vos clients et prospects. Ce n'est pas forcément compliqué. Il peut s'agir, par exemple, d'une visite guidée dans les environs de la propriété, d'une pause pour un bon café dans un établissement proche de la propriété. Non seulement vous montrerez le potentiel du bien, mais vous donnerez également un aperçu de la vie de quartier à votre client potentiel. Il n'y a rien de plus important que de se sentir chez soi, vous ne pensez pas ?

Vous pouvez aussi être plus audacieux et programmer une visite exclusive en hélicoptère pour offrir une vue unique de la région où se trouve la propriété.

Toutefois, si le client est physiquement éloigné, partagez votre expertise personnelle ! Vous êtes un gastronome ? Envoyez une liste des meilleurs restaurants situés à proximité de la propriété. Vous êtes un fan de golf ? Donnez votre avis sur le parcours le plus proche. Ces petits extras peuvent vouloir dire beaucoup pour votre client ou vous rendre plus attachant à ses yeux. Évaluez sa réaction à vos commentaires et apprenez-en davantage à son sujet.

Le marché d'été est plein d'opportunités

Ne pensez pas que vous devez ralentir ou investir moins dans la promotion de vos biens.

De nombreux clients potentiels visitent d'autres pays ! Il est temps de retrousser vos manches et de vous lancer !

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