Pourquoi investir davantage dans le marketing en période de crise? 

Pourquoi investir davantage dans le marketing en période de crise? 

Fondamentalement, le marché immobilier est robuste, et il a prouvé sa résilience durant la pandémie. Cependant, alors que l’ampleur et la durée du conflit en Ukraine sont encore incertaines, les impacts économiques se font sentir sur l’économie mondiale et il sera intéressant de voir comment cet événement mondial provoquera encore des changements et des adaptations sur le marché immobilier international.

  • May 16, 2022 11:09:28 AM |
  • ListGlobally Marketing

Rapport sur les acheteurs de biens immobiliers de luxe en Suisse

Juillet 2021

  • Jul 7, 2021 7:14:03 PM |
  • Shanna Mawer

Le petit empire immobilier de Gérard Paratte

A coups de fusions, de partenariats et de lancements de nouveaux portails comme Properstar, l’entrepreneur lausannois ambitionne de devenir un acteur incontournable de l’intermédiation immobilière

  • May 10, 2021 11:38:56 AM |
  • ListGlobally Marketing

Comment Vendre une Propriété à un Acheteur Chinois

Vendre une propriété à un acheteur chinois a ses défis. En tant qu'agents et promoteurs immobiliers de premier plan, l'acheteur chinois représente l'un des marchés les plus recherchés de l'immobilier international. Nous entendons régulièrement parler dans les actualités de nouveaux achats réalisés dans un grand nombre de pays différents.

 


Cependant, de nombreux agents immobiliers et promoteurs sont venus me voir au cours des dernières années, un peu perplexes. Nous pouvons nous en rendre compte en parcourant les nouvelles du jour, nous les apercevons dans la rue, lors de ventes aux enchères, ou encore lors de portes ouvertes, mais beaucoup n’ont encore jamais vendu de biens à un acheteur chinois. Nombreux sont ceux qui essaient de prendre part à ce marché mais se heurtent finalement à un mur.

Voici quelques informations à savoir pour vous aider à comprendre ce qui se passe dans l'esprit d'un acheteur chinois.

1. Le processus d'achat est long

Il est évident que le processus d'achat immobilier transfrontalier prend généralement plus de temps qu'un achat domestique, mais pour les acheteurs chinois, la durée pourrait être beaucoup plus longue que pour tous les autres acheteurs immobiliers internationaux. Les raisons en sont les barrières linguistiques, une restriction des informations en Chine (pas de Google et de Google maps, ce qui rend la recherche indépendante difficile pour les acheteurs) et le processus de transfert d'argent hors de Chine, etc.

Il est donc très important d'avoir un plan stratégique à long terme dédié au marché chinois. Par exemple, mettre en place un compte officiel WeChat pour vous assurer que vous pouvez toujours vous connecter avec ces acheteurs via WeChat ou vous pouvez encore travailler avec une équipe chinoise pour envoyer régulièrement des e-mails marketing et prendre en charge les appels.

2. La langue est un obstacle mais reste surmontable

Oui, le chinois est une langue difficile, mais gardez à l'esprit qu'il ne s'agit pas d'un problème en soi. Au final, si l'acheteur est vraiment intéressé par votre propriété et s'il ne parle pas un seul mot d'anglais ou encore de votre langue, il amènera un traducteur ou un ami | membre de la famille qui parle la langue. J'ai vu un agent allemand et un acheteur chinois converser sur WeChat à l'aide d'un outil de traduction pour conclure une vente. Et ça marche.

Le plus important est de trouver un moyen efficace pour communiquer avec les acheteurs chinois dès les premières étapes du processus d'achat. Par exemple, embauchez du personnel parlant chinois ou travaillez avec une personne chinoise extérieure afin d’envoyer des brochures traduites. Une fois le processus de qualification terminé, vous pouvez vous concentrer sur la clôture.

3. Les Chinois vivent dans un monde numérique totalement différent

Vous n'êtes probablement pas surpris d’entendre que Google, Facebook, etc. soient bloqués en Chine. Donc, gardez donc à l’esprit qu’il est important d’utiliser un moyen adapté pour les Chinois. Commencez à vous renseigner sur WeChat, Weibo, QQ et à apprendre comment les utiliser à votre avantage. Les acheteurs chinois ont tendance à répondre plus rapidement à WeChat et QQ qu’aux e-mails et SMS. Si vous ne savez pas comment les utiliser, assurez-vous de demander à quelqu'un de les mettre en place et de les gérer pour vous !

Au final, la récompense est énorme

En fin de compte, je dois admettre qu’il est difficile de s’occuper des acheteurs chinois. Mais le plus grand plaisir et le plus grand confort que je tire de ces épreuves se retrouvent dans le vieil adage concernant les acheteurs chinois : vous en obtenez un, vous obtenez tout le village. Une fois que vous avez conclu votre premier contrat, l'acheteur commencera à vous envoyer toute sa famille et ses amis ! C'est un long processus mais la récompense est énorme.

ListGlobally est le canal idéal pour atteindre les acheteurs chinois

ListGlobally s’occupe de vous en vous permettant d’avoir accès à un public véritablement mondial et de promouvoir votre activité sur le plus grand réseau de portails immobiliers disponible, vous aurez à votre portée + 200 millions d'acheteurs potentiels chaque mois.

Vous sélectionnez vos propriétés et nous les publions dans le monde entier grâce à notre réseau de +100 portails immobiliers dans +60 pays.

Nous vous aidons à obtenir:

  • plus de clients potentiels
  • plus de ventes

Pour plus d'informations sur les produits et services, veuillez nous contacter.

Article collaboratif - À propos de l'auteur

Esther Yong — Directrice et co-fondatrice d'ACproperty.com.au

Esther Yong est la directrice et cofondatrice d’ACproperty.com.au, le meilleur portail immobilier en langue chinoise d’Australie. ACproperty travaille actuellement aux côtés de ListGlobally pour les aider avec leur service de conciergerie chinoise, fournissant ainsi une solution pour le marché chinois aux clients ListGlobally du monde entier.

Profil Linkedin d'Esther Yong https://www.linkedin.com/in/estheryongtj/

  • Feb 17, 2021 7:23:21 PM |
  • ListGlobally Marketing

Le Temps: Une vague numérique pour les locataires et les petits propriétaires

 

  • Oct 1, 2020 6:20:03 PM |
  • ListGlobally Marketing

Continuez à vendre aux étrangers

Ce n’est pas encore la fin de l'été 

Si vous faites partie de ceux qui se sont préparés en avance, il est l’heure d’en récolter les avantages ! Et désolé, il ne s’agit pas d’aller étendre sa serviette sur le sable et profiter du soleil, mais de profiter d’avantages liés au travail !

  • Sep 7, 2020 7:10:52 PM |
  • ListGlobally Marketing

Investissement ou gratuité… ça bouge sur le marché proptech suisse

Investissement ou gratuité… ça bouge sur le marché proptech suisse

3ème Septembre 2020 /  ICT Journal

  • Sep 7, 2020 5:59:54 PM |
  • ListGlobally Marketing

Un Suisse veut bouleverser le monde de lʼannonce immobilière

Un Suisse veut bouleverser le monde de lʼannonce immobilière.

  • Sep 1, 2020 7:36:16 PM |
  • ListGlobally Marketing

Properstar veut être le Airbnb de l’achat immobilier

Properstar veut être le Airbnb de l’achat immobilier

1er Septembre 2020 / Bilan.ch

  • Sep 1, 2020 7:02:10 PM |
  • ListGlobally Marketing

Properstar ose le portail immobilier gratuit

COMMUNIQUE DE PRESSE ListGlobally SA

  • Sep 1, 2020 7:00:28 AM |
  • ListGlobally Marketing
2

Inscrivez-vous à la newsletter

Recent blog post

  • Jun 20, 2022 4:12:43 PM |
  • Shanna Mawer

Mortgages at age 60 and over

  • May 16, 2022 11:29:27 AM |
  • ListGlobally Marketing

What is the NIP – Property Identification Number for properties in Portugal

  • May 16, 2022 11:00:30 AM |
  • ListGlobally Marketing

How does the conflict in Ukraine affect the U.S. real estate market?

email-1