O mercado imobiliário de luxo é um nicho com algumas especificidades. Um imóvel deste género não pode ser tratado da mesma forma que um de uma faixa de preço médio ou baixo, e é necessária uma estratégia de marketing que posicione o imóvel nos sítios certos, e perante o público-alvo adequado.

O proprietário que confiou no seu trabalho espera resultados, pelo que vamos dar-lhe algumas dicas para melhorar o seu posicionamento e manter a credibilidade perante quem confiou em si.

Seja um especialista em compradores estrangeiros

O trabalho de um agente imobiliário passa por angariar e vender imóveis. Isto implica ter um conhecimento do ramo bastante abrangente, que passa não só por saber lidar com clientes vendedores e compradores, como conhecer as diferentes tipologias no mercado, materiais e técnicas de construção, e um pouco de fotografia e Home Staging. E as estatísticas do mercado onde trabalha, conhece-as? 

Estatísticas do mercado imobiliário

Para quem tem produto de luxo, trabalhar com compradores estrangeiros é essencial. Isto porque, segundo vários dados estatísticos, o comprador estrangeiro contribui para 20% das vendas em Portugal. Sabemos que em muitas cidades do mundo os compradores estrangeiros representam 50% das aquisições de imóveis de luxo. Em Portugal, a Sotheby's reportou que o valor médio das transações imobiliárias foi de 900 mil euros, com os estrangeiros a representar 70% dos compradores. Segundo reportado recentemente pelo Realtor, verificou-se um volume 10% superior comparativamente ao ano passado, na procura de propriedades acima de 1 milhão de euros. 

Saber onde encontrar estes dados, para se manter atualizado, faz parte do trabalho de um agente imobiliário que queira oferecer um serviço de qualidade superior e marcar pela diferença. O Mansion Global e o Belles Demeures, são apenas dois exemplos de portais de luxo que emitem regularmente informação de qualidade sobre este mercado. Partilhar estes dados com o proprietário de um imóvel de luxo vai fazê-lo entender que está a trabalhar com um especialista nesta área, aumentando as probabilidades de conseguir a angariação. A ListGlobally disponibiliza frequentemente informação sobre a importância que os compradores estrangeiros têm no mercado imobiliário em Portugal, entre eles o Relatório anual. 

Destaque-se com uma estratégia global

Agora que o proprietário está atualizado acerca da importância que os compradores estrangeiros têm no sucesso de venda do seu imóvel, o segundo passo refere-se a ter uma estratégia global. Como seu agente imobiliário, o seu papel é garantir ao proprietário que coloca o imóvel na montra certa, à frente da vista dos compradores mais abastados. 

Portais da rede Luxury da ListGlobally entre os melhores neste nicho de mercado

Para dar resposta a essa necessidade, foi criada a rede Luxury da ListGlobally, onde é possível colocar um ou mais imóveis acima de 1 milhão de euros, em oito dos principais portais de luxo do mundo.  

Estes portais incluem o Belles Demeures, Lux Résidence e o Le Figaro, três portais líderes no que se refere ao mercado de luxo em França. O comprador francês continua a ser um dos principais compradores de propriedades em Portugal, não só no mercado de luxo, mas também nas outras faixas de preço.

O James Edition é um portal com uma visibilidade global, alcançando uma audiência mundial sem qualquer especificação geográfica. Nesta rede temos também o Wall Street Journal, uma marca de renome não só no mercado imobiliário, mas em tudo o que rodeia a vida económica, e o Mansion Global, um portal forte no nicho de luxo, fornecendo diariamente informação relevante aos seus visitantes, dois portais líderes no mercado americano. Portugal é neste momento um dos países mais apetecíveis para compradores americanos, existindo procura para imóveis de valor superior a duzentos e cinquenta mil euros. Da rede Luxury da ListGlobally fazem ainda parte o Zoopla e o Prime Location, com uma presença muito forte no mercado inglês.

Todos estes portais, no seu conjunto, geram 75 milhões de visitas mensais no mercado do imobiliário de luxo. 

Como ser encontrado por compradores de imóveis de luxo

O seu imóvel precisa agora de ganhar visibilidade nas montras certas, colocando-o à frente dos compradores com potencial de compra, e a rede Luxury vai ajudá-lo nesta tarefa.

O acesso ao Luxury dá-lhe igualmente acesso a toda a rede ListGlobally, contando com cerca de 100 portais presentes em 60 países, e abrangendo um público de 200 milhões de potenciais compradores. Já lhe aconteceu procurar por um dos seus imóveis e não o encontrar no meio de centenas de outros existentes nos portais? Isso acontece quer pela forte concorrência na zona, quer porque o imóvel, ao ganhar antiguidade, vai descendo posições. A partir do momento que tem um destaque Luxury, ele passa automaticamente a uma posição de Elite na rede ListGlobally, aparecendo nas primeiras posições destes 100 portais.

Desta forma consegue marcar presença nos portais certos, e colocar o imóvel do seu cliente perante a audiência adequada ao produto de luxo.

Não diga, mostre: Relatório de publicação

Mais do que dizer, é mostrar. A partir do momento em que promove um imóvel na rede Luxury, fica disponível um relatório de publicação que pode utilizar para comprovar ao proprietário o seu investimento neste nicho de mercado. Este relatório mostra ao seu proprietário em quantos portais está a ser publicado, quais os países, o alcance em termos de potenciais compradores, e o link direto para o imóvel em cada um dos portais.

Mas como usar este relatório numa angariação? Trata-se de um documento sem nenhuma informação confidencial, pelo que pode partilhá-lo com terceiros. Se estiver a tentar angariar um novo imóvel, é interessante partilhar este relatório com o novo proprietário, mostrando o que já faz com outros clientes e o valor que já acrescenta a outros que confiaram em si para vender.

Esta é uma forma de mostrar a sua autoridade no mercado de luxo, apresentando-se como especialista no que se refere a exposição no mercado imobiliário internacional.

Mais sobre o Luxury da ListGlobally

Lançada em setembro de 2020, a nova rede Luxury da ListGlobally oferece aos agentes individuais a possibilidade de impulsionarem os seus imóveis de luxo para alcançar compradores com poder de compra através da mais recente rede de portais imobiliários premium, dedicados à publicação de imóveis de luxo. Os portais da rede Luxury incluem o Mansion Global, Wall Street Journal, Belles Demeures, Prime Location, Propriétés le Figaro, Lux-Residence e outros.

Os imóveis de luxo promovidos através da ListGlobally são automaticamente distribuídos e publicados nos nossos portais de luxo parceiros, maximizando a exposição dos anúncios perante um público-alvo de compradores e investidores de imóveis com maior capacidade de investimento. Os imóveis de luxo terão um posicionamento no topo dos resultados de pesquisa em todos os portais Properstar, da ListGlobally.

A rede de Luxury está disponível para agentes que fazem parte do programa Global Agent da ListGlobally, e para agências.