Le secteur de l’immobilier est devenu au cours des dernières années l’un des secteurs les plus concurrentiels. Toutefois, grâce à diverses stratégies et solutions novatrices, le marché continue de progresser de jour en jour. Bien que l’immobilier soit un élément incontournable de notre société actuelle, il demeure un enjeu capital. Dans ce contexte, les stratégies de marketing et de communication propres à l’immobilier doivent être constamment perfectionnées.

En soi, le marketing est déjà une démarche rigoureuse

Le marketing est déjà en soi une démarche rigoureuse permettant de se structurer et de travailler. Il s’agit malgré tout d’un élément important pour n’importe quelle entreprise, mais c’est encore plus vrai dans le secteur de l’immobilier.

Bien que les techniques et approches traditionnelles soient toujours efficaces et performantes, il faut bien admettre que les temps ont changé. En 2019, nous avons pu observer différentes tendances marketing qui n’existaient pas il y a encore quelques années. Aujourd’hui, la société a énormément évolué, ce qui implique naturellement une approche beaucoup plus novatrice en matière de marketing.

Si vous souhaitez élaborer une stratégie de marketing B2B gagnante pour votre agence immobilière, voici quelques conseils qui pourront vous être utiles.

Avoir une connaissance parfaite du marché

Comprendre votre marché doit être l’une de vos principales priorités. Si vous ne connaissez pas votre public cible et vos leads, tous vos efforts seront vains. Donc, pour bien cerner la clientèle à laquelle vous vous adressez, vous devez réaliser de nombreuses recherches et recueillir un maximum de données.

Étudiez chaque donnée et analysez en détail le cadre et les limites de votre étude.

Implantation et conversion

Une présence locale est essentielle, surtout dans le domaine de l’immobilier et du foncier. Bien qu’il ne soit pas très courant pour la majorité des agences de créer une « filiale locale » dans la région concernée, forger un partenariat local est quelque chose de beaucoup plus réaliste. Avec les bons réseaux et relations, vous pouvez accéder plus efficacement au marché que vous avez ciblé.

C’est pourquoi il est très important d’établir des contacts et de tisser des liens avec les personnes clés de votre marché cible avant de lancer vos campagnes de marketing.

Et si vous travaillez avec une clientèle internationale, cela peut être le moyen le plus sûr de respecter les différences culturelles et de surmonter les obstacles linguistiques. Nous vous rappelons que la barrière de la langue et les différences de culture sont les principaux obstacles rencontrés lorsque l’on travaille avec des clients internationaux.

Non seulement cela vous permettra d’améliorer le taux de conversion de votre public cible en leads, mais cela renforcera également votre crédibilité.

Fixer des objectifs réalistes

Dans toute entreprise, il est courant de fixer des objectifs. En fait, c’est même un point incontournable. Mais si l’importance d’avoir ses propres critères et objectifs est primordiale, surtout dans le cadre d’une campagne de marketing B2B, vous devez toujours garder à l’esprit que les objectifs doivent être en adéquation avec la réalité.

Bien que des prévisions et des anticipations optimales puissent être très utiles, établir des prévisions réalistes vous aidera à vous rapprocher davantage de votre marché.

Cibler les leads internationaux

Dans le secteur de l’immobilier, il est de plus en plus courant de cibler des leads et des clients internationaux. La nouvelle tendance actuellement est de se tourner vers le marché international. C’est pourquoi de nombreuses entreprises déjà bien établies conseillent de penser globalement tout en agissant localement.

Alors, selon vous, comment cibler le marché international et trouver des débouchés à l'étranger ?

1. Le marketing international est essentiel

Aborder le marché international nécessite que vous commercialisiez vos produits et services à l’intention des acheteurs internationaux, et la meilleure solution pour y parvenir est d’utiliser les outils numériques modernes. Les acheteurs et les biens immobiliers sont dispersés dans le monde entier, mais Internet les relie tous en un même endroit.

Vous devez également déterminer quels sont les sites Internet les plus importants. Vous devez publier vos annonces au bon endroit afin de toucher votre public. En vous assurant de publier vos annonces sur des sites Internet qui attirent votre public cible, au bon prix, vous faites un grand pas vers le succès.

Mais quand tant d’opportunités de marketing international s’offrent à vous, il peut être difficile d’en choisir une. Comment choisir la bonne plateforme pour atteindre vos objectifs commerciaux ? Dans ce tableau, nous résumons les choses pour vous. Jetons un coup d’œil ensemble.

2. Veiller à la cohérence du message

En matière de communication numérique, les outils et le matériel ne sont pas les seules choses à prendre en compte. Vous devez également veiller à la cohérence et à la qualité du contenu et du message que vous diffusez.

Gardez à l’esprit que la cohérence vous aidera à atteindre vos objectifs et que la qualité vous permettra de vous maintenir dans votre position cible.

3. Expérience client et établissements culturels

Chez ListGlobally, l’expérience client est primordiale. Une agence immobilière internationale se doit de placer ses clients au sommet de ses priorités. C’est pourquoi il est essentiel de bien saisir et comprendre les particularités et les sensibilités de chacun de ses leads pour leur fournir les produits et services dont ils ont besoin et qu’ils recherchent. L’adaptabilité est donc particulièrement importante dans ce processus.

Cela dit, les établissements culturels sont aussi très importants. Le fait qu’ils travaillent avec des clients du monde entier, fait d’eux des experts lorsqu’il s’agit de comprendre les habitudes en matière d’immobilier dans chaque pays.

Afin d’aider les agents immobiliers à réussir, ils rappellent qu’en matière de marketing international le respect des différences culturelles et l’expérience client doivent toujours aller de pair.

Des stratégies de marketing en perpétuel renouvellement

Les stratégies de marketing doivent se renouveler afin de s’adapter aux besoins et aux désirs en constante évolution de la société, et si vous êtes un professionnel de l’immobilier, cela signifie que vous devez être plus attentif lors de vos contacts avec vos leads et vos clients.

Cela peut être complexe et difficile, mais apprendre les bonnes méthodes et les bons plans d’action sera finalement payant.

ListGlobally vous aide à créer votre stratégie marketing

Le marketing international peut nécessiter des ressources et des coûts supplémentaires. Cependant, il s’agit tout de même d’une opportunité commerciale majeure. Chez ListGlobally, nous aidons les agents immobiliers du monde entier à entrer en contact avec des clients internationaux.

En offrant une visibilité internationale aux agents immobiliers, nous leur permettons d’augmenter leurs ventes.