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¿Por qué son importantes los compradores chinos?

Tradicionalmente, los compradores chinos han estado muy concentrados en invertir en países como EE. UU., Canadá y Australia, principalmente con fines de migración y educativos. A medida que las políticas y la legislación cambian en estos países, Europa lentamente está emergiendo y se está convirtiendo en el nuevo favorito. Si consideramos a España, en 2018 hubo un crecimiento en las consultas chinas hacia las propiedades españolas.

La creciente importancia de Europa

La diversidad de Europa también está atrayendo a una amplia gama de compradores. Desde aquellos que buscan propiedades de bajo costo de entrada y Visas Doradas en Portugal y Grecia, hasta aquellos que buscan opciones de estilo de vida, las propiedades de lujo en viñedos y los Alpes de Francia y Suiza están ganando gran popularidad. Cuando hablamos de la Visa Dorada en Portugal, por ejemplo, los chinos son los principales poseedores. Representan el 74%.

Es posible que la educación no sea la principal razón para invertir en Europa, pero países como Alemania y Francia están recibiendo atención a través de programas de intercambio y de enseñanza de inglés.

Es solo una cuestión de tiempo para que Europa llegue a la cima de la pirámide de inversiones entre los compradores chinos y en ListGlobally, todos estamos preparados para ayudar a nuestros clientes a atender este mercado.

Accediendo a los portales más grandes de China: Fang.com y Anjuke.com

Estar en Fang.com y Anjuke.com es un comienzo increíble para los mercados donde los compradores chinos están preguntando por propiedades extranjeras. Si los agentes de EE. UU. ya estaban comercializando sus propiedades en Fang y Anjuke, ahora es el momento para los agentes europeos.

De ahora en adelante, los clientes europeos de ListGlobally pueden acceder a compradores chinos a través de los 2 portales de propiedades más grandes de China, Fang.com y  Anjuke.com, lo que aumenta un total de 35 millones de visitantes chinos únicos por mes.

Fang y Anjuke son portales líderes en China

Aunque Similarweb no es muy confiable para los sitios web chinos, todavía puede usarlo para ver los aproximadamente 18 millones de usuarios únicos de Fang.com y 17 millones de usuarios únicos de Anjuke.com (como puede ver aquí ).

Es importante tener en cuenta que Internet en China se la relaciona mucho con el tráfico a través del móvil. En su presentación oficial, Anjuke afirma ser el líder del tráfico móvil. Con más de 100 millones de usuarios activos mensuales, que ocupan más del 70% del mercado de viviendas a través de móviles de China

Fang.com y Anjuke.com son portales esenciales cuando se trata de llegar a compradores chinos. Su publicidad está en todas partes y son el verdadero equivalente de Zillow o Realestate.com.au, marcas que no puede ignorar como los líderes indiscutibles en sus respectivos países.

Experiencia del cliente en Anjuke

Echemos un vistazo a la experiencia del cliente en Anjuke.

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Cuando el comprador chino hace clic para ponerse en contacto con el agente de bienes raíces, puede elegir:

• WeChat: ¡el canal de comunicación más utilizado por los compradores!
• Teléfono: 2º más utilizado.
• Correo electrónico: muy infrecuente. Y en la mayoría de los casos, el comprador no deja su dirección de correo electrónico, ya que no es un campo obligatorio en Anjuke. Sólo el número de teléfono y el mensaje son obligatorios.

Servicio de conserjería chino de ListGlobally

Comercializar propiedades para una audiencia china no se trata solo de portales. En ListGlobally lo sabemos y es por eso que brindamos a nuestros agentes un Servicio de Conserjería Chino . Este servicio tiene como objetivo salvar la barrera lingüística y cultural.

ListGlobally opera un equipo de servicio de conserjería chino para ayudar a los compradores chinos en el proceso de búsqueda de propiedad. El equipo de Conserjería trabaja con el comprador para identificar la motivación y los criterios detrás de la compra, y luego vincular al comprador con un agente en Europa que se ajuste al perfil, trabajando en medio para facilitar la transición.

Esta solución es doble: los compradores no tienen que pasar demasiado tiempo buscando al agente adecuado y cuando un agente recibe un comprador potencial chino de ListGlobally, el mismo ya ha sido calificado, lo que hace que el proceso de ventas sea más eficiente.

La nota final es que el acceso a este servicio solo está disponible para clientes del Paquete Premium.

¡Contáctenos! ¡Queremos hablar!

Si los compradores chinos son clave para usted, no dude en ponerse en contacto con nosotros para discutir el tema y ver cómo podemos ayudarlo a comercializar sus propiedades entre los compradores chinos.

Artículo de colaboración - Sobre el autor

Esther Yong — Directora y Co-fundadora de ACproperty.com.au

Esther Yong es la Directora y Co-fundadora de ACproperty.com.au, el portal de propiedades en chino número 1 de Australia. Actualmente, ACproperty está trabajando junto con ListGlobally para ayudarlos con sus Servicios de Conserjería en China, brindando una solución de mercado de China a los clientes de ListGlobally en todo el mundo.