La incertidumbre de 2020 hizo que el sector inmobiliario se adaptara a nuevas estrategias para vender a compradores extranjeros. Hoy compartiremos contigo algunas historias de éxito, que demuestran que incluso en tiempos difíciles los agentes pueden tener éxito.
El modelo de negocio de ListGlobally ya ha proporcionado una sólida red y una estrategia de marketing online para sus agentes y esto se ha vuelto aún más aplicable y valioso a medida que avanzamos en la recuperación de la pandemia mundial.
Hoy compartiremos contigo algunas historias de éxito, que demuestran que incluso en tiempos difíciles los agentes pueden tener éxito.
Historias de éxito de agentes inmobiliarios
Trabajar con compradores extranjeros es bastante diferente a trabajar con clientes nacionales, y algunos agentes simplemente prefieren no hacerlo debido a algunas barreras. Pero podrías estar perdiendo oportunidades de venta de bienes inmuebles si no estás anunciando propiedades a nivel internacional.
Las diferencias de idioma y cultura de cada país son las principales razones para no trabajar con compradores extranjeros. Las diferentes zonas horarias también dificultan la programación de llamadas cuando ambas partes están disponibles. Además, el cliente internacional no siempre compra inmediatamente, ya que depende de la disponibilidad para viajar a ver la propiedad.
Sin embargo, aquellos agentes a los que les gusta trabajar con clientes internacionales pueden darnos algunos consejos y una visión de lo exitoso que puede ser este mercado. Los agentes inmobiliarios comparten con nosotros cómo ListGlobally marcó la diferencia en su trabajo con los compradores extranjeros.
Historia de éxito de Darci Coelho, Portugal
Darci Coelho es un agente inmobiliario de Century 21 Newlife y ha trabajado en este negocio durante cuatro años. Darci tiene una pasión por las ventas, junto con un amor por relacionarse con la gente y ayudarles a cumplir sus sueños. Esto es lo que le motiva a hacer este trabajo diariamente.
Darci explica que Portugal es un destino excelente para quienes quieren invertir. Trabajar con compradores extranjeros es una ventaja porque le da la oportunidad de llegar a más gente y, al mismo tiempo, está ayudando al propietario a vender su propiedad más rápidamente.
La pandemia fue una desagradable sorpresa y, al principio, nos dejó a todos un poco perdidos. Sin embargo, este agente inmobiliario no perdió el tiempo y rápidamente empezó a utilizar los medios digitales.
El uso de aplicaciones digitales y en línea es una tendencia que estaba entrando poco a poco en el mercado inmobiliario, pero la pandemia la aceleró al hacerse necesarias las reuniones virtuales, la formación e incluso las visitas virtuales a las propiedades.
El mismo día que Darci se inscribió en el programa de Global Agent de ListGlobally, recibió la primera solicitud de contacto para una de sus propiedades. ¡Ser un Global Agent le permite acceder a más portales inmobiliarios en el mundo y llegar a más compradores! El estatus de Global Agent de Darci da a sus anuncios más visibilidad, aumentando su posición en las búsquedas de los portales inmobiliarios. Para este agente inmobiliario, fue su primera experiencia con compradores extranjeros, y experimentó un éxito inmediato.
Entrevista con Darci Coelho, un exitoso Global Agent en Portugal
P: ¿Cómo te llegó el lead?
R: La clienta compró un apartamento de 3 dormitorios. Buscaba una propiedad de inversión que pudiera alquilar con el tiempo. Mientras tanto, tiene la intención de mudarse a Portugal y disfrutar de la propiedad y del fantástico clima que ofrece el país.
P: ¿De qué país procedía la clienta?
R: La clienta era una señora que llevaba 20 años viviendo en el Reino Unido con su familia.
P: ¿Qué tipo de propiedad compró y con qué fin?
R: La clienta compró un apartamento de 3 dormitorios. Buscaba una propiedad de inversión que pudiera alquilar con el tiempo. Mientras tanto, tiene la intención de mudarse a Portugal y disfrutar de la propiedad y del fantástico clima que ofrece el país.
P: ¿En qué región de Portugal compró la clienta?
R: La compró en el centro de Queluz, zona de Lisboa.
P: ¿Cuál es el rango de precios de la propiedad vendida?
R: El precio está entre los 100.000 y 150.000 euros.
Siguiendo algunas buenas prácticas, Darci reaccionó rápidamente y llamó a la clienta inmediatamente, programando una visita virtual a la propiedad. A la clienta le gustó la propiedad, hizo una oferta y unos días más tarde vino a Portugal para cerrar el trato. La venta se finalizó en mayo.
Historia de éxito de Vicente Barceló, España
Vicente Barceló es el gerente de la inmobiliaria Código Activo, dedicada exclusivamente a los inmuebles de lujo. Lleva varios años en el mercado inmobiliario y en abril se convirtió en Global Agent de ListGlobally, consiguiendo así un mayor alcance y visibilidad para las propiedades que tiene a la venta.
Al trabajar con clientes extranjeros, Vicente Barceló nota que tienen un mayor nivel de asertividad y que son decididos y claros en lo que buscan en una propiedad. El cliente internacional adinerado es muy concreto en lo que busca y esto facilita mucho el trabajo del agente inmobiliario. La pandemia ha influido en la forma en que los agentes conectan con los clientes, y las videollamadas por Skype se han convertido en la opción favorita de Vicente.
Tras el intercambio inicial de información, Vicente y su cliente descubrieron que la propiedad inicial no se ajustaba del todo a lo que el comprador buscaba. Sin embargo, Vicente no perdió la oportunidad y buscó otra casa que tenía en venta y que era perfecta para las necesidades de la pareja.
Entrevista con Vicente Barceló, un exitoso Global Agent en España
P: ¿Cómo te llegó el lead?
R: El cliente rellenó un formulario online en uno de los portales de la red ListGlobally.
P: ¿De qué país procedía el cliente?
R: Los compradores son de Estados Unidos; una pareja que buscaba una propiedad para residencia permanente en España.
P: ¿Qué tipo de propiedad compró y con qué fin?
R: La propiedad que compraron es un chalet nuevo, aún en construcción.
P: ¿En qué región de España compró el cliente?
R: En Finestrat, en la provincia de Alicante.
P: ¿Cuál es el rango de precios de la propiedad vendida?
R: El precio está por encima de los 700.000 euros.
Testimonio de Anne-Marie Bello, una exitosa Global Agent en Francia
Anne-Marie Bello es una agente inmobiliaria de BSK Immobillier en Francia. También forma parte del programa de Global Agent de ListGlobally.
Durante una reunión de demostración, el equipo de ventas de ListGlobally mostró a Anne-Marie Bello cómo aprovechar las promociones Elite y Luxury. Anne-Marie estaba intentando conseguir una propiedad de un propietario que no quería ver su propiedad de lujo promocionada en los portales franceses y que tampoco quería firmar ningún acuerdo de representación exclusiva de la propiedad.
Anne-Marie descargó los folletos del kit de marketing disponibles en su cuenta de agente en My.ListGlobally. Demostró al comprador que su propiedad se publicaría en una amplia red internacional de portales de lujo y que al hacerlo aumentaría realmente la visibilidad de su anuncio ante el público adecuado. Publicar individualmente en estos portales tiene un alto coste de varios cientos de euros al mes, pero están disponibles por un precio mucho menor para los Global Agents gracias a la red de lujo de ListGlobally. ListGlobally puede reducir el coste para los agentes y agencias con propiedades distinguidas. Las promociones mensuales de anuncios pueden ser utilizadas una por una y gestionadas fácilmente.
Gracias a que se aseguró de que su anuncio recibiera una fuerte presencia en los mejores portales de lujo del mundo, Anne-Marie logró hacerse con una propiedad de 1,2 millones de euros y firmó un acuerdo de exclusividad con el propietario.
Qué motiva a un agente inmobiliario a trabajar con compradores extranjeros
Trabajar como agente inmobiliario suele significar que te gusta el sector inmobiliario y disfrutas trabajando con la gente, pero también tienes la capacidad de entender las necesidades del cliente y ser capaz de ofrecerle soluciones. Aquí es donde ListGlobally ofrece ese servicio extra que facilitará la relación con el cliente.
Según algunos datos que nos han proporcionado los agentes de ListGlobally, las principales motivaciones que llevan a los agentes a trabajar con compradores extranjeros son:
- Los compradores extranjeros pagan un 10% más que los nacionales
- Mayor posibilidad de vender la propiedad más rápidamente (menos días en el mercado)
- La cultura y el clima suelen atraer a los compradores extranjeros al país del anuncio
- La calidad de vida es una consideración importante para los compradores extranjeros
- Los compradores extranjeros se toman más en serio la transacción
- La probabilidad de venta aumenta, ya que no se limita al mercado nacional
Según las experiencias que nos comparten los agentes inmobiliarios que trabajan con ListGlobally, muchas operaciones se cierran antes de que el cliente viaje.
El mercado extranjero abre nuevas puertas, aumentando las posibilidades de llegar a un público más amplio de compradores potenciales y vender más. ¡Los Global Agents realmente tienen un mundo de oportunidades abierto ante ellos!
Cómo diferenciarse como agente inmobiliario
ListGlobally es una plataforma de servicio completo que te permite conectar fácil y convenientemente con los compradores extranjeros. Ofrecemos muchas herramientas, consejos y servicios que te ayudan a mostrar tu presencia de marketing internacional a tus vendedores. La facilidad de sindicación, los elementos fáciles de usar de nuestra plataforma y la atención de los compradores que no encontrarías en el mercado nacional te harán destacar.
Hazte internacional
A pesar de los peores temores de todos, la industria inmobiliaria extranjera ha demostrado ser resistente, especialmente para aquellos que adoptan las nuevas estrategias y herramientas disponibles para ellos a través de ListGlobally. ¡Estate atento a más historias de éxito! Nos encanta presumir de los éxitos de nuestros agentes.
More about ListGlobally
ListGlobally opera la mayor red global de portales inmobiliarios en el mundo, la publicidad a través de + 100 portales inmobiliarios en más de 60 países, llegando a una audiencia mensual de los consumidores de más de 150 millones de compradores potenciales.
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