L'incertitude au cours de l’année 2020 a poussé le secteur immobilier à adopter de nouvelles stratégies pour vendre aux acheteurs étrangers. Aujourd'hui, nous partageons avec vous quelques témoignages qui montrent que même dans les moments difficiles, nos agents immobiliers ont du succès.
ListGlobally a établi un solide réseau international de portails immobiliers ainsi que des outils de promotion marketing en ligne pour ses agents. Ces solutions sont d'autant plus appréciables à mesure que nous avançons dans la reprise des activités après la pandémie mondiale.
Témoignages d'agents immobiliers
La publication de vos propriétés auprès d'acheteurs étrangers demande une démarche assez différente de celle auprès des clients nationaux. Avec ListGlobally vous avez l'opportunité de publier aisément vos annonces à l'international, d'accéder à un large public d'acheteurs dans le monde entier et de vendre davantage.
Les différences de langue et de culture propres à chaque pays sont les principales raisons de ne pas vouloir travailler avec des acquéreurs étrangers. Les différents fuseaux horaires rendent également difficile la programmation des appels en tenant compte de la disponibilité des deux parties. En outre, le client international n'achète pas toujours immédiatement, car cela dépend de sa disposition à voyager pour visiter la propriété.
Cependant, certains agents aiment travailler avec des clients du marché international, un secteur plutôt performant selon leurs témoignages. Ces agents immobiliers partagent ici quelques recommandations et nous expliquent comment la publication de leurs annonces avec ListGlobally a su faire la différence dans leur collaboration avec les acheteurs étrangers.
La success story de Darci Coelho du Portugal
Darci Coelho est un agent immobilier de Century 21 Newlife et travaille dans ce secteur depuis quatre ans. Darci a une passion pour la vente, l'amour de la relation avec les gens et la volonté de les aider à réaliser leurs rêves. C'est ce qui l'incite à faire ce travail au quotidien.
Darci nous explique que le Portugal est une excellente destination pour ceux qui veulent investir. Travailler avec des acheteurs étrangers est un atout car cela lui donne l'opportunité de toucher plus de personnes, et en même temps, il aide le propriétaire à vendre sa propriété plus vite.
La pandémie a été une surprise désagréable, et au début, elle a plongé tout le monde dans le désarroi. Cependant, cet agent immobilier n'a pas perdu de temps et a rapidement commencé à utiliser les supports numériques.
L'utilisation d'applications numériques et de portails en ligne est une tendance qui faisait lentement son entrée sur le marché de l'immobilier, mais la pandémie l'a accélérée car les réunions en ligne, les formations et même les visites virtuelles de propriétés sont devenues une nécessité.
Le jour même où Darci s'est inscrit au programme “Global Agent” de ListGlobally, il a reçu la première demande de visite pour l'une de ses propriétés. Le statut de Global Agent lui permet d'accéder à plus de portails immobiliers dans le monde et d'atteindre plus d'acheteurs! Le statut de Global Agent de Darci donne plus de visibilité à ses annonces, améliorant leur position dans les résultats de recherche des sites immobiliers. Pour cet agent, il s'agissait de sa première expérience avec des clients étrangers, et le succès a été immédiat.
Entretien avec Darci Coelho, membre du programme Global Agent au Portugal
Q: Comment avez-vous eu cette opportunité ?
R: La cliente a vu la propriété sur l'un des portails du réseau ListGlobally, a relevé le numéro de téléphone sur mon profil et m'a envoyé un message sur WhatsApp, disant qu'elle était intéressée par ma propriété.
Q: De quel pays la cliente était-elle originaire ?
R: La cliente était une femme qui vivait au Royaume-Uni depuis 20 ans avec sa famille.
Q: Quel type de propriété a-t-elle acheté, et à quelle fin ?
R: La cliente a acheté un appartement de 3 chambres. Elle recherchait un bien d'investissement qu'elle pourrait éventuellement louer. A long terme, elle a l'intention de s'installer au Portugal et de profiter de la propriété et du fantastique climat du pays.
Q: Dans quelle région du Portugal la cliente a-t-elle acheté ?
R: Elle l'a acheté dans le centre de Queluz, dans la région de Lisbonne.
Q: Quelle est la fourchette de prix de la propriété vendue ?
R: La propriété coûte entre 100 et 150 mille euros.
Conformément à certaines bonnes pratiques à respecter avec les acheteurs étrangers, Darci a réagi rapidement et a appelé la cliente immédiatement, programmant une visite virtuelle de la propriété. La cliente a aimé la propriété, a fait une offre et, quelques jours plus tard, est venue au Portugal pour finaliser la transaction. La vente a été conclue en mai.
La success story de Vicente Barceló en Espagne
Vicente Barceló est le directeur de la société immobilière Código Activo, exclusivement dédiée à l'immobilier de luxe. Il est présent sur le marché de l'immobilier depuis plusieurs années et, en avril, il est devenu un agent du programme Global Agent de ListGlobally, ce qui lui a permis d'accroître la portée et la visibilité des propriétés qu'il met en vente.
Lorsqu'il travaille avec des clients étrangers, Vicente Barceló remarque qu'ils ont un plus grand degré de détermination mais également qu'ils sont résolus et lucides quant à ce qu'ils recherchent en matière de biens immobiliers. Le client étranger et fortuné est très précis dans ce qu'il recherche, ce qui facilite grandement le travail de l'agent immobilier. La pandémie a influencé la manière dont les agents entrent en contact avec leurs clients, et les appels vidéo sur Skype sont devenus la méthode de communication préférée de Vicente.
Après le premier échange d'informations, Vicente et son client ont constaté que la première propriété ne correspondait pas entièrement à ce que l'acheteur recherchait. Cependant, Vicente n'a pas laissé passer cette opportunité et a cherché une autre résidence qu'il avait à vendre et qui correspondait parfaitement aux besoins du couple.
Entretien avec Vicente Barceló, membre du programme Global Agent en Espagne
Q: Comment avez-vous eu cette opportunité ?
R: Le client a rempli un formulaire en ligne sur l'un des portails du réseau ListGlobally.
Q: De quel pays le client était-il originaire ?
R: Les acheteurs sont originaires des États-Unis ; un couple qui cherchait une propriété pour une résidence permanente en Espagne.
Q: Quel type de propriété on-t-ils acheté, et à quelle fin ?
R: La propriété qu'ils ont achetée est une nouvelle résidence indépendante, encore en construction.
Q: Dans quelle région d'Espagne le client a-t-il acheté sa propriété ?
R: À Finestrat, dans la province d'Alicante.
Q: Quelle est la fourchette de prix de la propriété vendue ?
R: Le prix est supérieur à 700 mille euros.
Témoignage d'Anne-Marie Bello, un agent à succès du programme Global Agent en France
Anne-Marie Bello est un agent immobilier de BSK Immobillier en France. Elle fait également partie du programme Global Agent de ListGlobally.
Lors d'une réunion de démonstration, l'équipe commerciale de ListGlobally a montré à Anne-Marie Bello comment tirer parti des promotions “Elite" et "Luxury”. Anne-Marie essayait de capter un mandat pour un bien de prestige, mais le propriétaire ne voulait pas voir sa propriété mise en avant sur des portails français et ne voulait pas non plus signer de contrat de représentation exclusive de sa propriété.
Anne-Marie a téléchargé les brochures du kit marketing disponibles dans son compte d'agent sur My.ListGlobally. Elle a démontré à l'acheteur que sa propriété serait publiée sur un vaste réseau international de portails immobilieres de luxe et que cela augmenterait réellement la visibilité de sa résidence auprès du public visé. La publication individuelle sur ces portails a un coût élevé de plusieurs centaines d'euros par mois, mais ils sont disponibles à un prix beaucoup moins élevé pour les agents du programme Global Agent grâce au réseau Luxury de ListGlobally. ListGlobally peut faire baisser le coût pour les agents et les agences possédant des propriétés de prestige. Les promotions d'annonces mensuelles peuvent être utilisées une par une et gérées facilement.
Parce qu'elle a veillé à ce que son annonce bénéficie d'une forte présence sur les meilleurs portails immobiliers de luxe du monde, Anne-Marie a pu remporter la représentation d'une propriété de 1,2 million d'euros et a signé un accord d'exclusivité avec le propriétaire.
Ce qui motive un agent immobilier à travailler avec des acheteurs étrangers
Travailler en tant qu'agent immobilier signifie généralement que vous aimez le secteur de l'immobilier et que vous aimez travailler avec les gens, mais que vous avez également la capacité de comprendre les besoins du client et êtes en mesure de proposer des solutions. C'est là que ListGlobally propose un service supplémentaire qui facilite les relations avec les clients.
Selon certaines données qui nous ont été fournies par les agents de ListGlobally, les principales motivations qui poussent les agents à travailler avec des acheteurs étrangers sont les suivantes:
- Les acheteurs étrangers ont un pouvoir d'achat plus élevé allant jusqu'à 10 % du prix payé par les acheteurs locaux
- Les chances de vendre la propriété plus rapidement sont plus élevées (moins de temps sur le marché)
- La culture et le climat du pays de référence attirent régulièrement les acheteurs étrangers
- La qualité de vie est un élément important pour les acheteurs étrangers
- Les acheteurs étrangers prennent les transactions plus au sérieux
- La probabilité d'une vente est accrue, car elle n'est pas limitée au marché national
Selon les expériences partagées avec nous par les agents immobiliers qui travaillent avec ListGlobally, de nombreuses transactions sont conclues avant que le client ne voyage.
Le marché international ouvre de nouvelles perspectives, augmentant les chances d'atteindre un public d'acheteurs potentiels plus large et de vendre davantage. Les agents immobiliers de Global Agent ont vraiment un univers de possibilités qui s'ouvre à eux !
Comment se démarquer en tant qu'agent immobilier
ListGlobally est une plateforme de services complets qui vous permet d'entrer en contact avec des acheteurs étrangers de manière simple et pratique. Nous proposons de nombreux outils, conseils et services qui vous aident à faire valoir votre présence marketing internationale auprès de vos vendeurs. La facilité du système de publication par flux, les éléments conviviaux de notre plateforme et le fait de pouvoir capter l'attention d'acheteurs que vous ne rencontreriez pas sur le marché national vous permettront de vous démarquer.
Passez à l'international
Malgré les plus grandes réticences de chacun, le secteur de l'immobilier à l'étranger s'est avéré résilient, en particulier pour ceux qui adoptent les nouvelles stratégies et les nouveaux outils mis à leur disposition par ListGlobally. Restez à l'écoute pour d'autres témoignages de réussite ! Nous sommes ravis de participer à la réussite de nos agents.
En savoir plus sur ListGlobally
ListGlobally exploite le plus grand réseau mondial de portails immobiliers au monde, permettant aux agents et agences de publier leurs annonces sur plus de 100 portails immobiliers dans plus de 60 pays, atteignant un marché mensuel de plus de 150 millions d’acheteurs potentiels.
Vous avez un à témoignage que vous souhaitez partager avec nous ? N'hésitez pas à nous contacter, nous serons ravis de le mettre en lumière !
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