Dış Pazarda Çalışanların Karşılaştığı Zorluklar

ListGlobally’nin yaptığı araştırmaya göre, emlakçıların dış pazarda karşılaştığı bazı ortak engeller bulunmaktadır. Dil engeli, çalışmamızdaki yanıtların %37'sini oluşturan bariz bir engeldir ve bunu, müşteriler ile ilişki kurmak (%13) ve finansman sağlama sorunları (%13) takip eder.

Katılımcı sonuçlarına daha detaylı bir şekilde baktığımızda; dilin yanıtların %43'ünü toplayan ana engel olarak karşımıza çıktığını görüyoruz ve bunu, müşterilerle ilişki kurma (%14) takip ediyor. Ayrıca, kültürel farklılıkların ve yaşam tarzındaki ayrımların (%29) da ciddi bir engel oluşturduğundan bahsedebiliriz.

Sizin için dil bir engel oluşturuyor ve kültürel farklılıklar sorun yaratıyorsa; uluslararası pazar faaliyetlerinizin başarısını sağlamak için işe nereden başlamalısınız?

Emlakçılardan Tavsiyeler

Yabancı alıcılarla nasıl çalışmak gerektiği konusunda yaptığımız araştırma, bazı yararlı ipuçları sunuyor:

1. Understand local market nuances

Engel & Volkers’tan Laurie Laykish'in tavsiyesi, yabancı alıcılarla çalışırken istikrarlı olmanız ve yerel pazar bilginizi arttırmanız gerektiği yönündedir.

İşe para birimi sorunları, yasalar, yerel siyasi durum, kültürel ilişkiler ve dünya koşulları hakkında bilgi edinerek başlayın. Daha sonra müşterilerinizin size sorabileceği sorulara kendinizi hazırlayın. Yaşam maliyeti, eğitim fırsatları ve sağlık sistemi, ele almanız gereken en önemli konulardan bazılarıdır. Ayrıca gerekli belgeleri anlamanız ve vergi sisteminin gerçek MacGyver'ı olmanız gerekiyor.

Bu konuları ele aldıktan sonra müşterilerinizin mülklerinizde yaşamayı hayal etmelerine yardımcı olmalı ve bu hayali gerçeğe dönüştürebilmeleri için de mülklerinizi onlara satmalısınız.