L’année 2020 a contraint les acteurs du marché immobilier à s'adapter à de nouvelles réalités de travail, ainsi qu'à créer de nouvelles stratégies pour toucher des acheteurs potentiels, notamment étrangers.
Lors des Proptech Digital Days, qui se sont déroulés en France début avril, les professionnels de l'immobilier ont partagé leurs expériences et stratégies pour s’adapter à cette nouvelle donne. ListGlobally était présent, à travers une interview réalisée par Geoffroy Reiser et Eric Calosci.
ListGlobally est une entreprise de 120 personnes dont la mission est d’aider les agents immobiliers à vendre leurs biens à des acheteurs provenant du monde entier.
https://youtu.be/QGk6SGoRmEg
Le marché immobilier local
En France, l'acheteur local connaît bien des portails comme SeLoger, Leboncoin, Figaro, et Bien’ici. Mais en ce qui concerne le trafic international, il existe des portails moins connus pour les Français, mais très demandés par les acheteurs étrangers cherchant à acquérir un bien immobilier en France.
ListGlobally gère actuellement deux millions d'annonces immobilières dans le monde. Nos principaux marchés sont la France, le Portugal, l'Espagne, la Suisse, les États-Unis, mais nous sommes aussi présents en Grèce et en Turquie, entre autres. Le point commun de ces pays c’est leur attractivité pour les acheteurs étrangers, que ce soit pour la qualité de vie, le climat, ou encore le coût de la vie.
L’immobilier à l’étranger
De nombreuses raisons poussent plus de 65 000 étrangers à acheter un bien immobilier en France chaque année. Que ce soit pour posséder une résidence secondaire, pour investir, ou alors pour s’installer en France définitivement, chacun y trouve son compte.
Certains facteurs comme le climat, la beauté de ses villes mais aussi de ses paysages, font de la France l'un des pays les plus recherchés. L'histoire et la culture y contribuent également.
Le marché des acheteurs étrangers représente actuellement environ 65 000 transactions par an en France, soit 20 milliards d'euros par an. Cela représente nationalement près de 6% du nombre de transactions immobilières en France, mais ce pourcentage est naturellement nettement plus élevé dans certaines villes et certaines régions françaises.
Zones préférées des acheteurs étrangers
Les zones recherchées par les étrangers varient selon la nationalité de l'acheteur. Par exemple, les Néerlandais recherchent des zones complètement différentes des Italiens ou des Allemands. En Provence-Alpes-Côte d'Azur nous trouvons de nombreux Belges et Italiens, alors qu’en Dordogne, par exemple, nous retrouvons plus de Néerlandais et d'Anglais.
Les Britanniques restent la première nationalité en France, le Brexit n’y change rien tout simplement parce qu’il n’affecte pas la raison fondamentale qui pousse les Anglais à acheter en France: fuir la pluie, et passer leur retraite dans ce pays magnifique, en profitant d’un bon pouvoir d’achat.
Le marché de luxe
Le marché du luxe en France est très prisé des acheteurs étrangers. Le nombre d' annonces de luxe publiées sur Properstar (site immobilier membre du réseau ListGlobally) est en hausse de 32% en janvier 2021 par rapport à 2020, avec 27 229 annonces (en savoir plus ici).
Pour aider ses clients, ListGlobally a créé une solution dédiée aux annonces de prestige, permettant à nos clients de publier leurs biens sur cinq des plus grands portails de luxe au monde: Mansion Global, Wall Street Journal, Prime Location et Zoopla.
En effet sans ce genre de marketing spécifique, difficile de concurrencer avec les marques qui sont spécialistes de l’immobilier de luxe telles que Barnes International Realty, Sotheby's International Realty, Daniel Féau, ou Christie's International Real Estate.
De cette manière, nous aidons les agents et agences immobilières à rivaliser au niveau marketing international avec les meilleures agences de luxe, et ainsi être en mesure de capter davantage de mandats de vente pour des biens de luxe.
Pour le propriétaire du bien, l’avantage est que son bien sera ainsi publié sur une centaine de portails immobiliers dans le monde incluant cinq des plus grands portails de luxe au monde. A ce titre, nous fournissons à nos clients un outil leur permettant de faire un partage au propriétaire de cette publication internationale, pour valoriser ce travail de diffusion à l’international, et ainsi fidéliser leurs clients vendeurs.
Faciliter la captation des mandats de ventes
L'une des missions les plus difficiles pour l'agent immobilier, et en même temps l'une des plus importantes, est d'obtenir des mandats de vente. Nous souhaitons faciliter cette mission, en offrant à nos clients des kits marketings personnalisés notamment.
En effet sur leur compte privé my.listglobally.com, nos clients disposent de brochures personnalisées, à envoyer par e-mail ou à imprimer et montrer aux propriétaires, qui permettent à nos clients de valoriser leur visibilité internationale et sur les portails de luxe.
L’idée ici est d’aider les agents immobiliers à capter des mandats de vente, via des outils permettant de mettre en valeur ce travail de publication à l’international.
Dans ce même compte privé, nos clients disposent de statistiques, ils peuvent consulter de manière centralisée les contacts reçus (leads), mais aussi et surtout envoyer un rapport de publication internationale au propriétaire qui montre le lien direct vers chacun des portails sur lesquels l'annonce est publiée. L’avantage ? Cela permet de valoriser ce travail de publication internationale auprès du propriétaire, pour mieux le fidéliser.
Une offre de valeur qui peut vous aider à obtenir des mandats exclusifs
En offrant au propriétaire un service plus complet, avec une plus grande présence internationale, vous pourrez négocier un contrat d'exclusivité avec plus de facilité. Outre la publication internationale, nous permettons aussi à nos clients de placer certaines de leurs annonces dans les premières positions des résultats de recherche, via des boosters de visibilité.
Enfin pour la traduction, toutes les annonces sont traduites en 25 langues, à l'aide de l’outil de traduction Microsoft, qui est le meilleur outil de traduction pour l’immobilier.
Comment utiliser les services ListGlobally
Publier vos annonces à l’international est très simple avec ListGlobally. Mieux, vous pouvez démarrer gratuitement !
Nous vous donnons accès gratuitement à 35 portails immobiliers dans 25 langues. Vous pourrez ensuite augmenter votre visibilité grâce à des programmes spécifiques tels que le programme Global Agent, qui vous donne accès à 100 portails immobiliers dans 100 pays, et via les boosters Elite et Luxury.
Pour vous accompagner, l’équipe ListGlobally compte pour le marché français 12 commerciaux et gestionnaires de comptes.
En savoir plus sur ListGlobally
ListGlobally exploite le plus grand réseau mondial de portails immobiliers, avec plus de 100 portails immobiliers dans plus de 60 pays, qui touchent chaque mois plus de 200 millions d’acheteurs potentiels.
Vous avez des questions ? Nous vous invitons à nous contacter ou à ouvrir une discussion avec nous.
Contactez l’équipe de ListGlobally et nous vous aiderons à mettre en place votre stratégie de marketing mondial optimisée. Si vous êtes un professionnel de l’immobilier et que vous souhaitez étendre votre réseau international, faire de la publicité et entrer en contact avec des acheteurs internationaux de biens immobiliers, contactez ListGlobally.
