La France est parmi les trois pays les plus attractifs pour les acheteurs internationaux

Les statistiques recueillies à partir des listings immobiliers du réseau ListGlobally montrent qu’en 2018, la France représentait 14 % de la demande internationale pour les visites et l’achat de biens immobiliers. Concernant l’intention d’achat en France, l’étude de ListGlobally montre que les citoyens italiens (37 %), américains (16 %) et britanniques (8 %) sont parmi les plus intéressés.

Mais comme dans la vie rien ne vous est offert, ne pas disposer d’un bon portefeuille immobilier peut être un sérieux obstacle à la réussite de votre carrière. Dans cet article nous vous offrons 5 conseils qui vous permettrons d’obtenir plus de mandats et de réaliser plus de ventes.

1. Ne soyez pas trop gourmand

De nos jours, il est facile et très tentant de surévaluer le prix d’un bien immobilier et les propriétaires cherchent le plus souvent à tirer le meilleur parti de leur vente immobilière.

Le propriétaire veut vendre sa maison le plus cher possible, mais en tant que professionnel de l’immobilier, votre rôle est de freiner cette envie. Vous êtes un expert dans le domaine de l’immobilier, vous devrez donc gérer les attentes du propriétaire tout en tenant compte des réalités du marché.

Gérer cette question n’est évidemment pas chose facile. Cependant, n’oubliez pas que surévaluer un bien peut avoir pour conséquence qu’il restera dans votre portefeuille beaucoup plus longtemps. Et n’oubliez pas également que les prix fluctuent et que s’ils sont élevés en ce moment, cela ne signifie pas qu’ils le seront encore dans 6 mois. La modération est de mise ici.

2. Connaissez votre secteur

Bien connaître la région où vous travaillez, avec ses points forts et ses désavantages, et savoir exactement ce qui constitue un élément d’évaluation vous aidera à gagner des points supplémentaires auprès de vos clients acheteurs et vendeurs.

Sachez exactement ce qui existe et ce qui est prévu, en termes de développement dans votre quartier / ville / agglomération et fixez pour le bien immobilier le prix le plus juste. Faites valoir ces caractéristiques auprès des acheteurs et répondez aux attentes du propriétaire tout en augmentant vos ventes.

3. Surveillez l’évolution des prix

Il est important de savoir comment les prix ont évolué ces dernières années et quel type de bien présente le plus d’intérêt pour vos acheteurs potentiels.

Connaître le prix du mètre carré, les quartiers les plus recherchés et les prix moyens pratiqués vous permettront de faire des merveilles. En agrégeant ces données au moment de l’évaluation d’un bien, vous serez en mesure d’établir sa valeur de manière plus juste et plus rapide. Sans le moindre doute, cela fera de vous un véritable pro de l’immobilier.

4. Le réseautage est la clé !

Imaginez un collègue qui se trouve dans le nord du pays et qui a un client souhaitant vendre son appartement dans le sud.

Pensez-vous qu’il soit possible pour ce propriétaire et son agent immobilier de se rendre dans le nord pour conclure une vente ou bien ne serait-il pas plus avantageux de partager une commission avec vous qui êtes déjà sur place ?

Et pourquoi ne pas tisser des liens avec les commerçants du quartier ? Saviez-vous qu’ils sont généralement les premiers à connaître les opportunités du marché ? Il n’y a pas de meilleur endroit que le café du coin pour obtenir des informations.

5. Renforcez la notoriété de votre marque

Faire la promotion de votre marque et de vos valeurs auprès des acteurs du marché est essentiel. Personne ne saura qui vous êtes si vous ne développez pas votre image publique. Les réseaux sociaux sont aujourd’hui des outils incontournables pour créer son identité professionnelle.

Offrez toujours une image positive de vous-même sur les réseaux sociaux et démontrez que vous êtes un agent immobilier sûr et professionnel lorsque vous communiquez avec vos clients.

Il n’y a rien de tel qu’un agent fiable et modeste capable de dire directement et indirectement à ses clients, vendeurs et acheteurs, qu’ils vont travailler en équipe. Utilisez vos pages personnelles pour informer vos clients des dernières tendances du marché et faire des visites en direct dans certaines de vos propriétés.

Obtenez plus de mandats grâce à ListGlobally !

Bénéficier d’une visibilité internationale est un avantage concurrentiel décisif pour obtenir de nouveaux mandats de vente. En effet, dire à vos clients que leurs propriétés seront commercialisées dans le monde entier est un argument qui fera mouche.

Il est maintenant temps de vous asseoir autour d’une table avec votre client ! Prenez un de nos dépliants et mettez à profit nos analyses. Expliquez l’importance des clients étrangers en France et montrez-lui pourquoi il devrait travailler avec vous.