Réussir sur le marché international est le souhait de tous les agents

Tous les agents immobiliers veulent réussir dans leur carrière, et si réussir sur le marché national exige déjà beaucoup de travail, travailler sur le marché international est encore plus difficile. La concurrence est féroce et il est nécessaire de se différencier.

La publication de vos biens à l'échelle internationale est un facteur de différenciation, mais il faut encore savoir quelle démarche adopter pour réussir.

Les 3 plus grands obstacles rencontrés par ceux qui travaillent avec les étrangers

Avant de nous plonger dans les conseils des agents, il est important de dresser la liste des 3 plus grands obstacles pour les agents immobiliers travaillant avec des étrangers. Selon l'étude de ListGlobally, il y a 3 principaux obstacles que les agents immobiliers doivent affronter. La langue est le principal obstacle avec 37 % des réponses, suivi par la construction d'une relation de confiance avec ses clients (13 %), et les questions de financement (13 %).

Aux États-Unis, les résultats sont légèrement différents. La langue est toujours le principal obstacle, rassemblant 43 % des réponses, mais on trouve aussi d'autres obstacles comme les différences culturelles et de mode de vie (29 %), ainsi que la construction d'une relation de confiance avec ses clients (14 %).

Mais si la langue est un obstacle, si les différences culturelles font mal à la tête, où devriez-vous commencer afin d'assurer le succès de votre activité ?

3 conseils d'agents américains qui vous mèneront au succès international

Après avoir mené notre étude sur la façon de travailler avec les acheteurs étrangers, nous avons décidé de choisir 3 conseils d’agents immobiliers à partager avec vous. Ce sont les conseils qui concernent la majorité des réponses obtenues.

1. Comprendre les particularités du marché local

Nous avons décidé de prendre l'avis de Laurie Laykish de Engel & Volkers comme étant l'un des conseils les plus souvent donnés par les agents immobiliers aux États-Unis. Pour les agents de nos jours, on ne parle plus de seulement vendre des maisons. Lorsque vous travaillez avec des acheteurs étrangers, vous avez besoin de développer des compétences telles que la persévérance, et vous devez aussi augmenter vos connaissances du marché local.

Commencez par aborder les questions de taux de change, de réglementation, la situation politique, les relations interculturelles, et la situation mondiale. Puis, préparez-vous à répondre aux questions que vos clients potentiels pourraient vous poser. Parmi les sujets les plus importants à aborder sont le coût de la vie, l'éducation et le système de santé. Vous devez également comprendre quels sont les documents nécessaires, et il vous faudra être un véritable MacGyverdu système fiscal.

Une fois que vous aurez répondu à toutes ces questions, vous n’aurez plus qu’à leur vendre du rêve et leur faire imaginer leur vie dans l'une de vos propriétés.

2. Soyez patient et respectez les différences culturelles

Ce deuxième conseil nous est apporté par Climb Real Estate. Selon eux, pour réussir au niveau mondial vous avez besoin d'être patient et de respecter les différences culturelles.

L'empathie, la compréhension et l'écoute active sont les qualités qui détermineront le succès d'un agent. C’est ainsi parce que dans l'immobilier notre objectif est de conseiller et de servir. Il sera nécessaire d'être fiable, en plus d’être très compétent, parce qu'en fin de compte, la vente n'est qu'une conséquence de vos actions.

Nous savons que chaque personne est différente, et il est certain que la vente d'un bien à un citoyen chinois diffère d’une vente à un citoyen brésilien, non ? Prenez le temps de lire des guides culturels. Ici à ListGlobally, nous conseillons Commisceo, pour ne rien rater.

3. Familiarisez-vous avec les investisseurs internationaux et les procédures

Selon M. Osmondi, agent à Century 21,  pour réussir sur le marché international, vous devez vous renseigner sur les investisseurs étrangers et les procédures internationales. En effet, l'exécution d'un diagnostic complet avec vos acheteurs est cruciale pour réussir. Lors de votre diagnostic il y a plusieurs sujets que vous devez aborder comme : qu'attendent-ils d’un village ou d’une ville, quelles sont les caractéristiques les plus importantes pour eux, et quel est leur budget ?

Quand on travaille avec des acheteurs étrangers, il est également important de construire un réseau partout dans le monde. Un partenariat avec des agents immobiliers dans le pays d'origine de vos clients potentiels est très important. En construisant des partenariats, vous serez en mesure d'augmenter rapidement vos connaissances culturelles. Rappelez-vous que lorsqu'un client est recommandé par un autre agent dans son pays d'origine, la probabilité de vendre à cette personne est plus élevée.

Enfin, définissez votre stratégie marketing globale.  Simplifiez-vous la vie en utilisant des plates-formes où vous pouvez publier vos annonces dans le monde entier pour atteindre immédiatement le public international.

ListGlobally est votre partenaire pour la réussite

ListGlobally est un partenaire stratégique pour réussir. Nous publions vos annonces grâce à notre réseau de plus de 100 portails à travers le monde, et nous traduisons toutes les annonces de nos agents dans la langue maternelle de leurs clients.

Aussi, nous partageons l’expérience des agents immobiliers dans le cadre de nos entretiens et webinaires, et nous rassemblons les meilleurs conseils pour vous donner un coup de main. Nous offrons des conseils sur how to prepare a property visit for a foreign buyer; how to sell a property to a chinese buyer;how to get more mandates, et bien d’autres.

Si vous faites face à d’autres obstacles en travaillant avec des acheteurs internationaux, ou si vous voulez partager vos idées, contactez-nous.