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Los nuevos actores inmobiliarios que ingresan a la pasarela durante el 2019 y los agentes inmobiliarios de todo el mundo están cambiando sus estrategias de marketing tradicionales por campañas más audaces y pegadizas. Si el contenido es absolutamente obligatorio, también es cierto que la forma en que se presenta tiene un impacto en los resultados de ventas. Averigüemos cuáles serán el top 5 de tendencias de marketing inmobiliario para el 2019.

1. La automatización del marketing

Si nunca lo escuchó no se preocupe. No ha perdido el tren. Durante el 2019, debido a la necesidad de disminuir los costos de operación, ahorrar tiempo y debido a los comportamientos de los consumidores (los Millennial y la Generación Y están en línea y por tanto en línea es donde tendrá que estar), los agentes inmobiliarios deben enfocarse en la automatización. Desde respuestas típicas a clientes potenciales, la nutrición de los mismos, presentaciones de propiedades, chatbots, ... bueno, usted elige. Su tiempo es vital y mientras realiza una visita con un cliente potencial, todo el mundo está cambiando. Tendrá otros clientes potenciales que reclamarán su atención en línea, así que mantenga el negocio funcionando las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

Para hacer frente a este desafío, los bots de automatización de marketing están en aumento. Estos bots permiten a los visitantes tener una conversación lógica y significativa en su sitio web, sin que usted tenga que monitorear el chat en vivo. En ListGlobally ya estamos utilizando ManyChat (conectado a nuestros anuncios de Facebook) e Intercom, para asegurarnos de no perdernos nada y que siempre obtenga sus respuestas.

ListGlobally sala de chat

¿Cómo automatizar tareas aburridas?

Mejore su relación con sus clientes creando flujos de comunicación que los impresionen, incluso cuando esté durmiendo.

1. Desarrolle campañas de marketing por correo electrónico para interactuar con clientes potenciales y hacer que entren en el embudo de ventas.
2. Cree campañas de goteo de correo electrónico que segmenten su lista y envíeles una serie de correos electrónicos según sus preferencias y su posición en el embudo (si es más probable que compren o no).
3. Use chatbots en su sitio web y en su página de Facebook, como ManyChat, por ejemplo, para comunicarse, entablar una conversación y responder preguntas útiles que puedan resolver de inmediato los puntos críticos de sus clientes potenciales. Echemos un vistazo al video de presentación de ManyChat:

2. Contenido

Como sabemos, el contenido es realmente importante para aumentar nuestra conciencia de marca y reputación en el mercado. Teniendo esto en cuenta, le recomendamos que tome la computadora y comience a escribir contenido práctico y local para sus compradores extranjeros.

Ejemplos de ListGlobally del contenido que puede producir.

• Escriba artículos sobre el estilo de vida de su ciudad y sus alrededores.
• Impuestos y otros gastos relacionados con la adquisición de propiedades.
• Escuela y sistema de salud.
• Consejos de financiación, documentos oficiales o guías.
• Etc.

Entienda lo que quieren (podemos darle una mano con este artículo) y luego ofrezca un servicio rápido y suave.

3. El video vale más que un millón de palabras

El movimiento y el color siempre han llamado nuestra atención y durante el 2019 debería pensar en hacer algunos videos para promocionarse y promocionar su negocio. Si está pensando "bueno, puedo tomar algunas fotos y ponerlas en Imovie o Magisto, así que un video rápido ...", olvídelo. Realmente necesita ir delante de la cámara y vender la casa y el vecindario.

Echemos un vistazo al ejemplo de Amy Youngren. Ella es una de las 100 líderes inmobiliarios más influyentes de Inman. En cada video, ella describe las características principales del hogar y el vecindario mientras demuestra su personalidad y profesionalismo. Aunque recomendamos videos de 1:30 minutos, este es un gran ejemplo de cómo puede mejorar sus resultados utilizando el video.

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Hoy en día, el video en vivo en Instagram o Facebook, donde puede responder preguntas de sus clientes potenciales en tiempo real, es una gran ventaja para su marca personal y para la promoción de su propiedad.

Por último, pero no menos importante, tenga en cuenta que los videos largos no serán de mucha ayuda. Trate de hacerlos de un máximo de 1:30, y asegúrese de compartirlos en Facebook, YouTube, Instagram TV y no olvide alojar CADA video que haga en una página de su sitio web.

4. Las redes sociales

Si ya está utilizando las redes sociales para construir su identidad de marca, está en el buen camino para establecer una relación de confianza entre usted y sus clientes. Sin embargo, si está luchando para construir su propia marca, le brindamos algunos consejos.

• No mienta ni exagere. Menos, es más. En este mundo globalizado, es bastante rápido y sencillo comprobar si está diciendo la verdad.
• Incluya a sus clientes potenciales en procesos divertidos. ¿Por qué no mostrarles un trabajo de renovación en una propiedad? ¿Por qué no pedirles su opinión? Y si tiene una casa abierta, ¿por qué no hacerlo también en línea? No tenga miedo de crear una conexión con otras personas.
• Invierta unos pocos dólares y tiempo a la construcción de su imagen profesional. Consiga un fotógrafo profesional para obtener el mejor ángulo de sus propiedades.
• Posiciónese como un experto serio y profesional. Si conoce los obstáculos que enfrentan los compradores extranjeros al comprar una casa, muéstreles, en su idioma, que usted es el profesional adecuado para manejar sus demandas.

Josh Altman, de California, es un buen ejemplo de cómo usar una red social para construir una relación de confianza con sus clientes.

Ejemplo de un agente inmobiliario que tiene una fuerte presencia en las redes sociales. Josh Altman imagen de Instagram

No olvide que usted es la marca y también necesita venderse.

5. Conviértase en el influencer no en el seguidor

¿Alguna vez ha intentado buscar su nombre en Google? Si su nombre aparece en la primera página, enhorabuena, puede considerarse un agente exitoso. Si no es así, hay algunos kilómetros por recorrer antes de irse a dormir. Aquí le ofrecemos 3 consejos sobre cómo empezar.

• Comentarios en línea: como si quisiera saber si el hotel que reservó es un buen hotel, los compradores de bienes raíces buscarán saber más sobre usted. Asegúrese de tener a sus clientes para comentar sobre su trabajo. Esto le ayudará a aumentar la confianza de los clientes.
• Sitios web, blogs y prensa locales: escriba en periódicos locales y blogs locales sobre bienes raíces. Establecerse como el influencer y no el seguidor.
• Ejecute campañas de marketing en torno a este contenido: muestre a sus compradores potenciales que usted es el influencer cuando se trata de bienes raíces. Muestre a sus clientes potenciales que usted es el experto.

Un ejemplo de cómo convertirse en un influencer es Fredrik Eklund, un famoso profesional de bienes raíces con más de 1,7 millones de seguidores en total en sus páginas de redes sociales. No solo ayuda a encontrar el hogar adecuado, sino que también es un autor publicado en el New York Times y una estrella de reality de televisión en la red de Bravo, como podemos ver en el video a continuación.

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Estableciendo sus objetivos de marketing para el 2019

En ListGlobally ayudamos a los agentes inmobiliarios de todo el mundo a conectarse con sus compradores extranjeros. Al proporcionar exposición internacional a los agentes inmobiliarios, les ayudamos a mejorar sus resultados de ventas.

Si desea que nuestra ayuda defina su estrategia de marketing internacional, no dude en ponerse en contacto con nosotros. Estaremos encantados de ayudarle.