Durante 2018 estuvimos presentes en la feria RENT PropTech en París y nos reunimos con profesionales de bienes raíces para saber quiénes son los nuevos actores que ingresan al mercado inmobiliario en 2019. Aquí encontrará los nuevos actores a los que debe prestar atención.

1. Una nueva generación de agencias: "New Gen con esteroides"

Estas agencias utilizan las mejores tecnologías disponibles para mejorar sus servicios. Su estrategia se focaliza en el concepto de "móvil primero" e inteligencia artificial. Al usar tecnologías, pueden reclutar a los mejores agentes, proporcionarles un buen ambiente de trabajo y analizar sus resultados en tiempo real.

2. Las agencias «iByers»

Esto suena a una palabra salida de Apple. Sin embargo, los iByers son agencias que, como las New Gen, trabajan con inteligencia artificial y big data. Lo utilizan para aumentar sus ventas y para comprender mejor a sus clientes y sus necesidades.

Son los reyes de la simplificación. Simplifican sus procesos e información compartida con los clientes, y se centran en resolver sus puntos débiles. Ya tienen una sólida base de conocimiento respecto de los clientes. Así que solo comparten la información útil para cada tipo de cliente. Un ejemplo bien conocido de iBuyers es Opendoor.

Nuestra misión es capacitar a todos con la libertad de moverse, y hemos servido a casi 20.000 clientes que han venido a Opendoor para hacer que ese movimiento sea más fácil. Ya sea que se case, forme una familia o acepte un nuevo empleo, ayudamos a las personas a dar el siguiente paso en una transacción simple y transparente. -Presentación de Opendoor

La compañía está en camino de gastar más de $ 2.5 mil millones en compras de viviendas durante el próximo año, con el precio promedio de una casa en $ 250.000.

3. Las agencias inmobiliarias «Low Cost»

Estas son agencias que comienzan aceptando ese marketing y comunicación. Estos 2 vectores son vitales para impulsar sus ventas. Ellos invierten en estos dos sectores para ayudarlos a diferenciarse de la competencia. Por otro lado, limitan, en la medida de lo posible, el contacto directo con los compradores, y les brindan a todos los agentes las herramientas que necesitan para que sean independientes y autónomos. Ya no son jugadores pequeños en el mercado, ¡así que tenga cuidado!

Las agencias de bajo costo, como Marton o Proprioo, en Francia, ayudan a los dueños de propiedades a ahorrar 15.000 dólares en promedio. Pero, ¿cómo lo hacen? Simplemente reducen sus gastos de administración al vender una propiedad. Ya no son pequeños jugadores en el mercado.

Agencias inmobiliarias Low Cost

Yopa, en el Reino Unido, utiliza la tecnología para reducir costos. Lo hacen todo, excepto la visita real a la casa. Simplifican las transacciones al ofrecer un precio fijo y una propuesta clara. Sus tarifas por vender una casa comienzan desde solo 510 £, y el contacto humano se reduce al mínimo, igualmente asignan un agente de bienes raíces a cada cliente.

Yopa, Reino Unido

Para resumir, y en caso de que esté planeando convertirse en una agencia de bajo costo, aquí hay algunos consejos:

1. Comprenda que necesita captar a sus clientes y que necesita invertir mucho en comunicación y marketing.
2. Sea audaz y explique a sus clientes potenciales lo que hace mejor.
3. Procese todos los mandatos y proporcione información en línea.
4. Proporcione a los proveedores espacios privados dentro de la plataforma para que puedan ser independientes.

4. Los «gestores automatizados»

Los gestores automatizados es una nueva tendencia americana. Su estrategia es simplificar y automatizar todo. Simplifican las herramientas que utilizan y la relación con los clientes. Al final, optimizan yoptimizan el tiempo (para los clientes y para ellos). Para lograr su objetivo, los administradores automatizados reúnen todas las interacciones en el mismo sistema y automatizan las acciones que no tienen valor agregado.

Compañías como Good Lord y Mynd son excelentes ejemplos de lo que acabamos de explicar. Ambas empresas simplifican al máximo las tareas inmobiliarias. Desde sus plataformas, un agente de bienes raíces puede administrar un archivo de alquiler, reservar una cita, entre otros.

Ejemplos de gestores automatizados

5. Los «cazadores en línea»

Finalmente llegamos al último actor. Los cazadores buscan propiedades para sus clientes en línea. Así que solo trabajan con los compradores. Para servir mejor a sus clientes y diferenciarse de la competencia, buscan propiedades en todas partes, incluidas las propiedades de otros agentes inmobiliarios. Por otro lado, trabajan con algoritmos para encontrar los mejores edificios disponibles en el mercado. Para ellos todavía hay poca o ninguna competencia.

Un ejemplo al que nos gustaría que le ponga atención es Leosquare en Francia. Esta empresa tiene como objetivo encontrar oficinas en París adaptadas a las necesidades de sus clientes. Utiliza algoritmos como Immoscan, una nueva tecnología de vanguardia que utiliza inteligencia artificial y análisis semántico, que muestra qué precio promedio por m2 se vende más rápido, el porcentaje de productos vendidos en un cierto número de días y mucho más.

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