Los compradores extranjeros ayudan los agentes inmobiliarios a aumentar sus ventas. Esta es la creencia del 49% de los agentes inmobiliarios españoles en el estudio que hicimos en ListGlobally en 2018. En el mismo estudio, hemos confirmado que la preferencia recae sobre los apartamentos (39%) y sobre las casas (35%). La razón de compra se refiere esencialmente a la búsqueda de una segunda casa de vacaciones 40%), y se refiere a inversión (23%).
La ubicación es sin duda un punto fundamental para los extranjeros que compran piso o casa en España. Les encantan inmuebles cercanos de la playa pero si a los británicos les gusta un clima agradable a los alemanes les encanta la calidad del inmueble.
Los compradores extranjeros no tienen los mismos intereses que los compradores locales y por este motivo en ListGlobally hemos decidido presentarle un listado de las características que estos compradores están buscando en España.
Los Chinos son los “big spenders”: Estos extranjeros se buscan casas nuevas y caras en España. Les encanta la tranquilidad y la calidad de vida que encuentran en España y se buscan pisos o viviendas en ciudades como Madrid, Barcelona, Málaga o Valencia. Si unos se buscan el visado de oro, por motivos fiscales, otros buscan establecerse en España o garantizar una educación de calidad a sus hijos.
Británicos: Buscan apartamientos y casas convencionales en zonas costeras bien comunicadas y que estén cerca de colegios internacionales para garantizar una educación exigente a sus hijos. Por otro lado, se buscan tener una buena calidad de vida que también este cerca de otros británicos.
Alemanes: Estos extranjeros son más sofisticados y buscan inmuebles con acabados de elevada calidad y con muchos metros cuadrado. Valoran especialmente apartamientos o viviendas con suelos entarimadoso de parqué. Pero también se buscan pisos cercanos a la playa, como por ejemplo en las Islas Canarias, y que estén bien comunicadas con servicios hospitalarios.
Existen otros extranjeros a los cuales les encanta comprar viviendas en España. Hablamos de los italianos, escandinavos, franceses, belgas y otros países.
Las características que buscan
La mayoría de los extranjeros se gastan más dinero que los compradores españoles. Los extranjeros se buscan pisos con vistas al mar.
Ubicación
Vivir en el centro de la ciudad o en una ubicación con transportes, seguridad, vida comercial, oferta de ocio y zonas verdes es muy importante en el momento de cambiar de vida.
Playa y Piscina son obligatorias
Los compradores extranjeros buscan un clima distinto de lo que están acostumbrados. Desean sol, mar y piscina y por este motivo siempre van a preguntar si pueden caminar hasta la playa y cuanto tiempo tardan y se pueden ver la plaza desde sus inmuebles. Otra prioridad es la piscina. Para ellos es una prioridad y es un pequeño lujo que es fundamental en su nuevo piso o casa.
Terraza e/o jardín
Los extranjeros buscan un nuevo lifestyle más tranquilo y lleno de sol. Por este motivo es esencial tener un piso/casa con una terraza/jardín. Les encanta tomar sol y disfrutar una bebida en su casa disfrutando una vista sobre el mar. Le encanta tener un espacio para caminar, tomar el aire y plantar algunas flores. Por este motivo es esencial tener inmuebles con jardines en sus listados, o con una vista hermosa, ya sea por las colinas, mar o paisaje urbano.
Time to “Barbacoa”
Le encanta celebrar y irse de fiesta. Comer y socializar es algo muy importante para estos compradores con lo cual unas instalaciones exteriores para cocinar siempre serán una gran ventaja.
Hace calor y el Aire acondicionado es obligatorio
Al mudarse a un país con un clima más cálido, lo primero que hay en la lista de los compradores es asegurarse de que compran un inmueble confortable y por este motivo es esencial tener aire acondicionado.
Otras cosas que se buscan los compradores extranjeros
- Aparcamiento
- Acceso a Internet
- Nevera para el vino/Bodega
- Luminosidad:la orientación y la distribución del piso serán fundamentales en el momento de comprar el piso/vivienda.
- Precio: claro que el precio es muy importante. Al pesar que los compradores extranjeros se gastan más dinero que los locales, ellos siempre van a intentar obtener un buen “deal” al nivel calidad-precio.
Los compradores extranjeros siguen buscando piso en España. Sin duda que la calidad de vida que nuestro país les puede garantizar es nuestra mejor tarjeta de visita.
¿Más compradores extranjeros?
Más Leads, Más ventas
Llegar al corazón ya la pantalla de estos compradores implica considerar algunos factores como tener una excelente visibilidad a través de una red internacional de publicación (como ListGlobally), tener un excelente producto y enseñar el inmueble como una buena oportunidad de inversión, o vender la propiedad como un sueño. Al final es lo que las agencias de viajes también hacen, correcto? Vender un sueño.
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