En ListGlobally siempre queremos aprender más sobre nuestros agentes inmobiliarios y mercados. Consideramos importante tener una relación cercana, y a su vez proporcionar información de valor que puedan usar diariamente en el trabajo. En esta ocasión hemos tenido el gusto de poder entrevistar a Eric Tarres de Home Group en Barcelona. Ven y únete a nosotros para obtener más información sobre esta agencia y los compradores internacionales en España.
Home Group están vendiendo un 70% de sus activos al mercado extranjero
Eric nos informa que actualmente en Home Group están vendiendo un 70% de sus activos al mercado extranjero. La agencia recibe entre 3 - 5 leads mensuales del mercado extranjero, y definitivamente la nacionalidad que más les busca es la francesa.
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Le acordamos también que, según nuestro informe sobre compradores extranjeros en España, el 88% de los agentes inmobiliarios españoles, confirman que estos compradores tienen una importancia muy grande para su negocio. El 42% confirman que han recibido un contacto de un potencial comprador extranjero en los últimos 7 días. En Homegroup se confirma esta tendência. Estos agentes reciben entre 3 a 5 leads mensuales.
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La desconfianza es el mayor obstáculo al trabajar con el mercado internacional
Eric nos comenta que el mayor obstáculo es que los clientes llegan, y con mucha razón, desconfiados del mercado español. Desconfían de la desprofesionalización en el sector, problema causado por muchas agencias que a día de hoy dificultan el trabajo a los que hacen las cosas bien, y proporcionan un buen servicio.
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Los clientes piensan que se les va a engañar, y antes de hacer un contacto con la agencia, se han preparado muy bien. Incluso con abogados para poder protegerse de cualquier abuso, nos cuenta Eric. Cuando reciben al cliente, deben hacer lo que llaman una “limpieza completa”, dónde les explican que Home Group no es igual que otras agencias. Poniéndose en la piel del cliente y entender sus miedos, se consigue una relación más próxima lo que ayuda a dar un mejor servicio.
Para los franceses España es un destino de ensueño
El motivo por el que muchos franceses quieren instalarse en tierras españolas es principalmente por un tema cultural. España es un país que está muy cerca del suyo, nada más que puerta con puerta, en el que encuentran además de la comida mediterránea, el sol y la luz que tanto falta en algunas zonas de Francia por muy cerca que se encuentren ambos países. Y no hay que olvidar que su poder adquisitivo en España aumenta. Todo ello junto hace que para ellos sea realmente positivo el hecho de poder vivir en un país como España y en una ciudad como Barcelona.
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Os acordamos que según los agentes inmobiliarios españoles quienes compra más en España son los ingleses (30%), los franceses (16%) y los alemanes (16%).
El alojamiento estrella
La agencia Home Group se dedica a vender sobre todo apartamentos de segunda mano en la ciudad de Barcelona. Los clientes extranjeros buscan principalmente plantas ático, pent-house en el centro de Barcelona, en barrios románticos como podría ser Gracia y zonas de playa como la Barceloneta.
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Definitivamente el alojamiento estrella son los apartamentos de segunda mano de alto nivel afirma Eric.
La clientela más popular
Eric Tarres, de Home Group, confirma que son muy queridos por los clientes que buscan una segunda residencia. Es ahí dónde esencialmente notan un aumento de franceses que vienen buscando una residencia para pasar unos meses al año. Otra clientela habitual por sorprendente que pueda parecer, son los ejecutivos que trabajan a caballo entre París y Barcelona.
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Si analizamos nuestro informe sobre los agentes inmobiliarios, verificamos que la razón de compra se refiere esencialmente a la búsqueda de una segunda vivienda de vacaciones 40%, y en cuanto a la inversión se refiere (23%). Estos datos confirman un poco la información que Eric nos pasa.
72% de los agentes inmobiliarios está seguro que los extranjeros gastan más que los locales
Los compradores extranjeros desempeñan un papel importante en el sentido de que, según el 72% de los agentes inmobiliarios en España, éstos gastan más que los locales, y el 80% de los agentes internacionales está seguro que estos les ayudan a aumentar sus ventas. Para Eric Tarres, de Home Group, los compradores extranjeros gastan con diferencia mucho más que los nacionales. Teniendo un mayor poder adquisitivo, las viviendas de un extranjero superan entre alrededor de un 10% y un 15% el precio de venta de lo que paga un nacional.
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Abrir frentes, adaptarse al medio
Home Group se encuentra en Barcelona, una ciudad muy conocida y cosmopolita; teniendo en cuenta que el mercado nacional está castigado, la agencia decidió abrirse al mundo para seguir vendiendo al mismo ritmo. Tener la oportunidad de trabajar con clientes extranjeros es asimismo signo de evolución y crecimiento.
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La inversión de Home Group va destinada a la tecnología y al mercado internacional, son sus dos piedras angulares. Eric nos cuenta que su intención en los próximos años es seguir destinando dinero en estas áreas para conseguir más clientes extranjeros, ya que actualmente es su principal mercado.
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Para ello realizan un análisis de la demanda, analizando el fin utilitario que tendrá la vivienda y hacen un estudio económico-financiero de lo que realmente se puede comprar.
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Consejos para trabajar con compradores extranjeros
En Home Group trabajan mayoritariamente con clientes extranjeros, estos buscan una segunda vivienda para pasar unos meses tranquilos y con un clima más agradable que en su país de origen. El consejo que Eric daría a gente que desea trabajar con compradores extranjeros es que sean serios, que no engañen y que atiendan al cliente como un comprador del nivel que merece.
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La mayor dificultad al tratar con este mercado es el desconocimiento y el miedo que tienen a que se les engañe. El idioma es subsanable, realmente esto no es problema.
Cómo ListGlobally ayuda Home Group a mejorar su negocio
ListGlobally es una plataforma que nos facilita la publicación de inmuebles en más de 100 portales, con la comodidad de hacerlo a través de un único medio, es realmente una herramienta para facilitar la venta a extranjeros. Es poder hacer todo a través de una sola pasarela.
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Home Group
Sobre Eric Tarres
Nunca pensó que esta profesión se convertiría en su forma de vida. Empezó en el sector inmobiliario en el año 2002 de forma casual. Era un estudiante de ADE con ganas de comerse el mundo. Tenía un amigo que trabajaba en una inmobiliaria y empezó a probar. Los inicios fueron duros, no disponía de fondos y empezó con un capital de 20.000 €. El objetivo nunca fue ganar mucho dinero, si no ser los mejores del barrio, eso es lo que realmente nos motivaba. En la época la compañía estaba en Gracia, en un local pequeño y reformado con sus propias manos. Poco a poco han construido una imagen sólida en el barrio y en 3 años han creado la su segunda oficina.
Lo que he aprendido en estos años, es dos cosas claves, apostar por el talento y trabajar solo en exclusiva. Estos son los dos pilares actuales de nuestra empresa - Eric Tarres
