En este artículo analizamos las principales razones por las que una casa no se vende y sugerimos algunas estrategias que puedes utilizar para ayudarte a venderla.
Poner una propiedad en venta en el mercado requiere una gran inversión de tiempo y dedicación. Sin embargo, si en los primeros 30 días, tu cliente no ha recibido ninguna respuesta, es el momento de revisar tu estrategia.
Las principales razones por las que un inmueble no se vende
La primera impresión que tendrán los posibles compradores de la vivienda es verla en los portales inmobiliarios o en la página web de tu agencia. Para captar el interés de los compradores, he aquí algunas áreas claves y algunas posibles soluciones que puedes utilizar para ayudar a vender el inmueble.
1. Propiedades sobrevaloradas
El comprador de hoy está bien informado y busca el valor justo de mercado. Si tu propiedad está sobrevalorada, no aparecerá en sus búsquedas o, cuando lo haga, será ignorada.
Solución: Negociar una reducción del precio con el propietario
Entendemos que puede ser muy difícil hacer que el propietario entienda el valor real de su propiedad. Informa al propietario de los precios comparativos de propiedades similares en venta en la zona y explícale que un precio de venta exacto al valor del mercado es una de las mejores formas de vender una casa rápidamente.
2. Anuncios de "precios bajo demanda"
Otra razón puede ser que hayas elegido un estilo de "precios bajo demanda". Es posible que tu anuncio no aparezca en algunos portales en los que el precio es obligatorio, o no aparecerá en los resultados de búsqueda, en las alertas por correo electrónico o en las búsquedas guardadas de Properstar MyHome.
Solución: Destaca el precio de la propiedad tan a menudo como sea posible
Intenta negociar con el propietario para que muestre un precio aceptable en el anuncio y asegúrate de que aparecerá en todos los portales clave y en todo tipo de resultados de búsqueda.
3. Anuncios con características difíciles
Simplemente, hay propiedades que tienen menos demanda en el mercado, como los terrenos o los inmuebles comerciales. Además, si pones en venta un inmueble con algunas características difíciles, como poca luz, situado en zonas con mucho ruido o ubicado en barrios menos recomendables, puedes tardar más en venderlo.
Solución: Haz que la propiedad sea única
Cuando los compradores buscan una propiedad, necesitan imaginarse a sí mismos en esa casa. Crea una sensación de bienestar y comodidad a través de tus fotografías y descripciones, trabajando con las características únicas de la casa.
¿La casa tiene una cocina pequeña? Destaca el amplio patio con barbacoa, bar exterior y amplios asientos, o muestra un jardín decorado con espacios acogedores. Estas son las características que tus fotografías y vídeos pueden resaltar. Ordena la casa y añade aromas suaves al entorno para las visitas programadas. Estos pequeños toques harán que la propiedad sea más atractiva para los compradores y tocarán su lado emocional.
Puedes abordar las características menos deseadas directamente con los compradores en su evaluación de la propiedad y partirán de una opinión más agradable. Echa un vistazo al artículo Cómo tomar buenas fotos para impresionar a los compradores de bienes raíces para encontrar algunas ideas.
4. Descripción incorrecta de la propiedad
Si el título o la tipología no identifican correctamente el inmueble en el anuncio, puede que no aparezca en los resultados de búsqueda para el comprador adecuado. Si clasificaste tu inmueble como de 4 dormitorios, pero en el texto o la descripción dice 3 dormitorios, esto dejará al comprador confundido. Si, por el contrario, lo has clasificado como apartamento, pero es una casa, tu inmueble no aparecerá en la búsqueda del comprador.
Solución: Céntrate en los detalles
Marca todas las casillas que te proporciona tu CRM para clasificar todas las ventajas del inmueble. Por ejemplo, los áticos, el jardín, la terraza, la piscina, las vistas, el aparcamiento, etc. son características muy buscadas. Proporciona todos los detalles posibles para informar a los compradores potenciales mientras buscan en Internet.
5. Fotografías pobres
La fotografía es uno de los puntos más importantes a tener en cuenta. Una cantidad insuficiente de fotografías, imágenes de mala calidad o vistas de las habitaciones y el exterior mal encuadradas, contribuyen a que el comprador pase de largo por tu anuncio. Asegúrate de hacer una limpieza profunda antes de tomar las fotos de la propiedad.
Solución: Cautivar a los compradores con fotos de calidad
Si has descrito las características únicas de la propiedad de forma positiva y has hecho algo de home staging, tienes casi todo lo que necesitas para crear fotografías que hagan que los compradores se fijen en ellas. Es importante saber cómo hacer fotografías de calidad. Hablamos de ello en detalle en este artículo: Fotos de calidad en el sector inmobiliario: una imagen vale más que mil palabras.
El Home Staging de una vivienda es una táctica muy utilizada en Estados Unidos. Los agentes de España y Francia están empezando a escenificar las casas con más frecuencia, pero en Portugal todavía se utiliza muy poco. La puesta en escena puede ser la estrategia que necesitas para sacar tu propiedad del mercado.
Utilizar el vídeo es un ahorro de tiempo y dinero y una buena estrategia para cautivar a los compradores. Haz un vídeo completo y de calidad de la vivienda, ya que te ayudará a evitar visitas innecesarias al inmueble. El uso del vídeo es muy eficaz si el comprador está en el extranjero, o para el comprador con disponibilidad limitada.
6. Retraso respondiendo a los contactos
El comprador espera una respuesta rápida a sus consultas online y cuanto más tiempo tardes en responderle, menores serán tus posibilidades de conseguir el trato.
Solución: Estar disponible
Nuestra recomendación es responder al cliente en las 24 horas siguientes a la solicitud. A menudo, el comprador potencial ni siquiera recuerda con qué agencias se puso en contacto, o pidió más información. Un correo electrónico o un mensaje confirmando la recepción de su pregunta y haciéndole saber que te pondrás en contacto pronto, contribuye en gran medida a establecer una conexión significativa con los compradores potenciales. Una respuesta rápida y una actitud servicial son buenas para el negocio. Descubre las buenas prácticas, las diferencias culturales y los consejos para contactar con compradores de distintos países en el artículo El protocolo telefónico y por correo electrónico con leads extranjeros.
Aumenta la visibilidad de tus anuncios
A veces solo necesitas aumentar el tamaño de tu audiencia para encontrar esa pareja perfecta para tu anuncio que aún está en el mercado.
Eleva tu anuncio, aumenta el tamaño de las fotos y publica internacionalmente
Es importante anunciar la propiedad en los portales adecuados. Si vendes terrenos en portales especializados en pisos y casas, o vendes una propiedad de lujo en portales para compradores de renta media, es muy probable que no vendas. Trabaja con compradores extranjeros para aumentar tus oportunidades de venta y presenta tus propiedades en portales internacionales que las anuncien al público adecuado.
Tenemos promociones que darán a tu propiedad el impulso que necesita. Empieza a vender esas propiedades que languidecen en el mercado local.
Hay alguien en todo el mundo que llamaría a tu anuncio "la casa de sus sueños". Hazte internacional y ponte a vender.
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