Como todos sabemos, el tiempo es dinero y cuando se trata de comprar una propiedad, esto es especialmente cierto. Tratar de encontrar la casa perfecta puede llevar meses y, en algunos casos, años.

Afortunadamente ya existen el em mercado herramientas para ayudar sobretodo los compradores extranjeros. ¿Vamos leer más?

El crecimiento del Personal Shopper Inmobiliario y  los compradores extranjeros

Cuando se compra en un país diferente, las búsquedas de propiedades pueden consumir incluso más tiempo y, a veces, pueden ser agobiantes. Los compradores tienen que entender los procesos desconocidos y la parafernalia legal. Hay muchos factores a considerar, desde establecer un presupuesto realista, hasta seleccionar el área correcta, o incluso saber qué parte de una calle en particular es la más deseable.

De ahí el reciente y rápido crecimiento del "Personal Shopper Inmobiliario " (PSI), también conocido como un "agente de compradores" o, (en términos estadounidenses), un "cazador de casas".

El PSI actúa exclusivamente en nombre del comprador

El PSI es un profesional de bienes raíces que actúa exclusivamente en nombre del comprador, en lugar del vendedor. Su trabajo es procurar la mejor selección de propiedades que coincida con los requisitos de sus clientes.

Proporcionan asesoramiento personalizado durante todo el proceso, evitando así posibles dificultades y garantizando una venta sin problemas. En España aparecieron por primera vez en el 2010. Abajo podrá mirar la presentación de la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario.

https://youtu.be/Y_JUM53ZrHc

Hasta el momento estos compradores se han concentrado en Barcelona y Madrid

Hasta el momento estos compradores se han concentrado en Barcelona y Madrid, donde también existen muchos compradores extranjeros.

El resto esta concentrado en ciudades como Bilbao, San Sebastián y Malaga (2 o 3 socios por ciudad), Canarias, Baleares, Galicia, Granada o Salamanca. Actualmente, según AEPSI, existen cerca de 500 Agentes del Comprador. Los PSI representan alrededor del 5% del mercado inmobiliario y parece probable que esta proporción crezca más (en 2 o 3 años esta cifra puede multiplicarse por 10).

Agencia Vs. el Agente del Comprador

Un agencia va a mostrar las propiedades que tiene en su folder o quizás con las que colabora. Un personal Shopper es independiente por lo que busca a través de todas las agencias.

Esta diferencia permite permite sin ser un gran conocedor del mercado, acceder a toda su oferta dentro de los criterios de búsqueda del cliente.

El hecho de que un agente personal de bienes raíces no esté asociado con ninguna agencia en particular significa que los compradores obtendrán una visión totalmente objetiva y no se sentirán bajo presión durante las visitas.

Servicios que ofrecen los PSI en España

En España, el papel del agente inmobiliario comienza a implantarse a partir de 2010, y a tener repercusión en prensa unos años después, con la labor de pioneros como Enric Jiménez y la constitución de la Asociación de Personal Shoppers Inmobiliarios (AEPSI).

¿Pero qué hacen los PSI?

“Una agencia va a mostrar las propiedades que tiene en su folder o quizás con las que colabora”, explica Mónica Bejano Domínguez de Property Finder Barcelona “Un personal Shopper es independiente, por lo que busca a través de todas las agencias. Por lo que te permite sin ser un gran conocedor del mercado, acceder a toda su oferta dentro de tus criterios de búsqueda. Una clienta española un día me dijo: ‘Una boda en coste, no es comparable a una compra de piso y cada vez es más normal tener un wedding planner, porque no voy a tener un propertyfinder, ¡es mucho más dinero comprar un piso!’”

Los beneficios de los compradores al trabajar con un PSI

Según el organismo central de PSI, La Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI), los compradores pueden comprar una propiedad a un precio significativamente más bajo (entre el 5% y el 20%) al contratar los servicios de un comprador personal de Bienes Raíces en lugar de un agente dado que no están tratando de obtener el mejor precio posible para el vendedor.

Los beneficios de tener un Personal Shopper Inmobiliario según AEPSI

El PSI solo tiene la intención de obtener el producto ideal al mejor precio para el comprador. Domínguez dice que la mayoría de sus clientes tienen un presupuesto de entre 300.000 y 1,5 millones de euros.

Un PSI puede asegurar que todo el “checklist” del comprador este cumplido

La emoción también puede interponerse al momento de tomar una decisión objetiva cuando se trata de comprar una propiedad. Un PSI puede asegurar que todo el “checklist” del comprador este cumplido. A la larga, el uso de una PSI también puede ahorrar a los compradores grandes cantidades de tiempo.

Compradores Extranjeros vs. Nacionales

Según Mónica Bejano Domínguez, antes solo la contactaban extranjeros, pero últimamente están empezando llegar los nacionales, cansados de perder el piso que querían en último momento después de meses de búsqueda.

Si algo está en una buena localización a un precio razonable hay que moverse rápido. Cada vez más, la gente tiene menos tiempo para buscar piso, y quieren estar completamente convencidos de que lo que compran es lo correcto. Mónica Bejano Domínguez de Property Finder Barcelona

Los compradores pueden esperar pagar una tasa fija y luego un porcentaje del precio de venta final

Cuando se trata de costos, los compradores pueden esperar pagarle a un PSI una tasa fija y luego, si la venta se lleva a cabo, se les puede solicitar que paguen un porcentaje del precio de venta final.

Property Buyers por SOMRIE ha lanzado recientemente el primer esquema de franquicia de PSI, y actualmente se están vendiendo franquicias entre 4.500 € y 12.000 € con regalías esperadas de entre el 10% y el 15%. Actualmente operan en 25 ubicaciones diferentes con 40 agentes. Para fines del 2019, apuntan a tener 60 agentes en 35 ubicaciones y para 2020, apuntan a operar en 100 ubicaciones.

¿Cómo convertirse en un Agente del Comprador ?

Le dejamos un video donde Rocío Montalvo, una de las especialistas en agente de comprador más seguidas por todos los agentes inmobiliarios.

https://youtu.be/CJqzmcI290E

ListGlobally trabaja con los agentes al comprador

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