España fue el segundo país del mundo por el que los compradores extranjeros más consultaron

Según los datos de ListGlobally, España fue el segundo país del mundo por el que los compradores extranjeros más consultaron. De hecho, el 73% de las consultas procedieron del Reino Unido, Alemania, Francia, Estados Unidos, Italia y China.

En lo que respecta a las ventas en España, durante el 2018, el 12,6% de todas las ventas de propiedades fueron realizadas a extranjeros, aumentando desde alrededor de 61.000 en 2017 a casi 65.500 en 2018, según Registradores de España.

Nada es gratis en la vida, y el hecho es que sin una cartera de propiedades de calidad, difícilmente podrá vender. En este artículo le traemos 5 consejos para capturar más propiedades y vender más.

1. No caiga en la tentación

En la coyuntura actual, es demasiado fácil y tentador poner un precio más alto al que realmente debería a un inmueble. La demanda en España es actualmente intensa y los propietarios son conscientes de esta tendencia.

El propietario quiere vender su casa al mayor precio posible y su función, como agente inmobiliario, es frenar estos impulsos. Usted es el profesional inmobiliario, por lo que tendrá que administrar las expectativas del propietario en lo que respecta al precio que el mercado está dispuesto a pagar.

Gestionar este problema ciertamente no es fácil. Sin embargo, recuerde que poner un precio exagerado a una propiedad puede significar que permanecerá en su cartera de propiedades durante mucho más tiempo.

No olvide que los precios varían y si en este momento son altos, no significa que vaya a pasar lo mismo en 6 meses. Aquí, la moderación es la regla.

2. Sepa donde trabaja

Conocer la región donde trabaja, con sus pros y sus contras, y saber exactamente todo lo que constituye un elemento de valoración, le ayudará a ganar puntos adicionales con sus compradores.

Sepa exactamente qué es y qué se planea a nivel de desarrollo en la ciudad y asigne el precio correcto a la propiedad. Venda estas características a los compradores y satisfaga al dueño de la propiedad mientras aumenta sus ventas.

3. Analice la evolución de los precios

Es importante saber cómo han evolucionado los precios en los últimos años y qué es lo que la mayoría de la gente ha estado buscando.

Conocer el precio por metro cuadrado, los barrios más buscados y los valores promedio ejecutados le ayudarán a hacer la magia.

Al cruzar estos datos al evaluar una propiedad, podrá tasar de una manera más justa y rápida el valor de una propiedad. Sin duda será el mago inmobiliario.

4. Los contactos y las alianzas son muy importantes

Imagine a un colega que se encuentra en el norte del país y tiene un cliente que quiere vender su apartamento en Barcelona. ¿Cree que es posible que el comprador y su colega vayan a Barcelona para cerrar una venta o no será mejor compartir una comisión con él, que ya está en marcha?

¿Y por qué no crear una relación con los comerciantes del barrio? ¿Sabía que, por lo general, son los primeros en conocer las oportunidades del mercado? No hay nada como el café de la esquina para acceder a la información. Las alianzas son clave. Hable con sus compañeros de profesión y con los locales.

5. Aumente su notoriedad

Dar a conocer su marca y valores al mercado es fundamental. Nadie sabrá quién es usted si usted no construye su imagen pública. Las redes sociales son actualmente críticas en la creación de su identidad como profesional.

Construya una imagen positiva de usted mismo en las redes sociales y demuestre su seguridad y profesionalidad cuando se comunique con el cliente. No hay nada como un agente confiable y modesto que puede trabajar en equipo con el cliente.

Hable con sus potenciales clientes en su página, comunique las últimas tendencias del mercado y realice visitas online a algunas de sus propiedades.

Obtenga más mandatos con ListGlobally

Tener visibilidad internacional es una ventaja competitiva clave para obtener nuevos mandatos de ventas. No hay nada más atractivo que decirle a su cliente que su propiedad se promocionará en todo el mundo.

Es hora de sentarse con su cliente. Tome uno de nuestros folletos, explique la importancia de los extranjeros en España y muéstreles por qué deberían trabajar con usted.

Aumente su exposición y adáptese a las nuevas tendencias inmobiliarias.