Ser exitoso en el mercado internacional es el deseo de todos los agentes
Todos los agentes inmobiliarios quieren tener éxito en sus carreras, y si tener éxito en el mercado nacional ya requiere mucho trabajo, trabajar en el mercado internacional es aún más difícil. La competencia es feroz y hay que ser diferente.
Publicar sus propiedades internacionalmente es un factor diferenciador, pero aún es necesario saber qué debe hacer para tener éxito.
Los 3 mayores obstáculos para quienes trabajan con extranjeros
Antes de adentrarnos en los consejos de los agentes, es importante enumerar los 3 mayores obstáculos para los agentes inmobiliarios que trabajan con extranjeros. Según el informe ListGlobally, hay 3 obstáculos principales a los que se enfrentan los agentes inmobiliarios. Los idiomas son el principal obstáculo, ya que representan el 37% de las respuestas, seguidos de la construcción de una relación de confianza con sus clientes (13%) y de problemas de financiamiento (13%).
En España los obstáculos son las barreras lingüísticas, construir una relación de confianza con el cliente y los problemas de financiación. Las barreras lingüísticas se mencionan como el principal obstáculo al que se enfrentan (45%).
Pero si el lenguaje es un obstáculo, si las diferencias culturales son un dolor de cabeza, ¿dónde debería empezar su trabajo para asegurar el éxito de su actividad?
3 consejos de los agentes españoles para ser exitoso en el mercado internacional
Después de realizar nuestro estudio sobre cómo trabajar con compradores extranjeros, decidimos elegir los 3 consejos de los agentes para compartirlos con usted. Estos fueron los consejos que reflejaron la mayoría de las respuestas obtenidas.
Trabajar con estos compradores es una oportunidad de abrir mercado
Hemos decidido coger el consejo de Di Milano Inmobiliaria por ser uno de los consejos que mejor representó las demás respuestas de los agentes inmobiliarios en España.
Tener visibilidad internacional es una ventaja competitiva clave para ganar nuevos mandatos de venta con los clientes y vender más. Al proporcionar visibilidad global a sus propiedades, aumentará significativamente su audiencia potencial. Si hay más personas viendo sus productos, la probabilidad de obtener más clientes potenciales es mayor. En realidad, el 17% de los agentes inmobiliarios en todo el mundo creen que promocionar sus anuncios globalmente les ayuda a obtener más mandatos.
Si obtiene más clientes potenciales y tiene más productos para mostrar en todo el mundo, es normal que acelere e incremente sus ventas.
2. Llegar a acuerdos con agentes inmobiliarios de otros países
El segundo consejo vine de BO Homes. Según ellos, para ser exitoso es necesario llegar a acuerdos de colaboración con agentes inmobiliarios de otros países. Por otro lado, es necesario desarrollar competencias como la persistencia y su conocimiento cultural.
Comience por aprender sobre moneda, leyes y la situación política, relaciones interculturales y condiciones mundiales. Luego, prepárese para las posibles preguntas que puedan tener sus clientes. Algunos de los temas más importantes que debe abordar son el costo de la vida, la educación y el sistema de salud. También deberá comprender cuáles son los documentos necesarios y debe ser el verdadero MacGyver de los impuestos en España.
Empatía, comprensión y escucha activa, es lo que dictará el éxito de un agente. Esto sucede porque en la inmobiliaria nuestro objetivo es asesorar y servir. Será necesario ser confiable, además de muy competente, porque al final, la venta es solo una consecuencia de sus acciones. Cada persona es una persona, y ciertamente vender una propiedad a un ciudadano chino difiere de la venta a un ciudadano brasileño ¿correcto?
Invierta tiempo en leer guías culturales. Nosotros, en el ListGlobally, sugerimos el Commisceo, para no dejar escapar nada.
3. Publicar sus anuncios en portales extranjeros que traigan leads
Según Adelux International, para ser exitoso en el mercado internacional es necesario publicar sus anuncios en portales internacionales.
Es necesario tener una estrategia de marketing global que le permita tener una exposición global. Simplifique su vida utilizando las plataformas que le permiten publicar sus anuncios en todo el mundo en uno solo clic.
¿Por qué no empezar con ListGlobally? ¿Sabía que somos una de las mayores redes de portales inmobiliarios del mundo?
ListGlobally es su compañero para el éxito
ListGlobally es un compañero estratégico para tener éxito. Publicamos sus listados a través de nuestra red de más de 100 portales inmobiliarios en todo el mundo, y traducimos todos sus anuncios a la lengua nativa de sus clientes.
Por otro lado, siempre compartimos experiencias de agentes inmobiliarios a través de nuestras entrevistas y seminarios web, y reunimos los mejores consejos para ayudarle a desarrollar su actividad. Publicamos consejos sobre cómo preparar una visita de propiedad para un comprador extranjero, cómo vender una propiedad a un comprador chino, cómo obtener más mandatos y muchos otros.
¿Me estoy olvidando de algo? Comparta sus consejos
Gracias por leer este artículo. Sin embargo, si se enfrenta a otros obstáculos mientras trabaja con extranjeros, o si desea compartir cualquier idea, sólo tiene que ponerse en contacto con nosotros.
