Compradores estrangeiros em Portugal: Qual a sua importância?: Um estudo estatístico realizado pela ListGlobally

Saiba mais sobre os compradores internacionais e de que forma contribuem para o aumento das suas vendas.

Download do estudo completo aqui

Os compradores estrangeiros aumentam as vendas dos agentes imobiliários. Esta é a crença de 45% dos agentes imobiliários portugueses seguido pela convicção de que os estrangeiros ajudam a captar mais mandatos de venda (23%). Ora esta conclusão não é de estranhar uma vez que atuamos num sector de mudanças rápidas.

As fronteiras do mundo foram praticamente suprimidas e certamente já se viu confrontado com compradores estrangeiros. Lisboa, Porto e Algarve estão ao rubro e para estes não há nada mais bonito do que a nossa costa, o nosso sol, praia, comida ... enfim, uma panóplia sem fim de coisas positivas a dizer sobre o nosso país.

As vantagens fiscais existentes estão indubitavelmente a piscar o olho a estes clientes, e de certeza que já seduz diariamente os seus compradores estrangeiros com a arte de bem receber portuguesa. Todavia, no processo de venda, é preciso mais. Com esta nova realidade que nos invade, é necessária uma adaptação que vai bem além das ferramentas que utilizamos no nosso trabalho diário. Há toda a questão cultural e linguística que nos inquieta diariamente. No fundo é necessário combinar uma série de fatores externos e internos de forma a vendermos mais, correto?

Para podermos dar-lhe mais, durante o meses de Abril e Junho, decidimos falar com os agentes imobiliários e saber afinal de contas qual é a sua perspetiva sobre compradores estrangeiros e como abordam este mercado. Este estudo incidiu sobre agentes imobiliários por todo o mundo e, nas mais de 100 respostas que obtivemos, podemos desde já adiantar que 72% dos inquiridos afirma já ter vendido um imóvel a compradores estrangeiros... wowwwwww!!!!

Chegámos a conclusões muito interessantes e queremos que você seja o primeiro a ter acesso a algumas informações. Vamos ver os resultados?

A captação de compradores estrangeiros através de portais imobiliários

Todos os agentes imobiliários quando pensam em vender um imóvel a um comprador estrangeiro, pensam em “como vou fazê-lo? São várias as ofertas existentes no mercado ao nível da publicação e publicidade das suas propriedades mas estou certa de que alguma vez na sua carreira já foi invadido por necessidades como: “o que eu precisava mesmo era de poder destacar as minhas propriedades em relação aos outros agentes”; “gostava de saber mais sobre os meus compradores internacionais”, “gostava de ultrapassar os obstáculos linguísticos existentes” entre outros.

A boa notícia é que não é um extraterrestre. Na verdade, outros agentes como você colocam-se diariamente as mesmas questões.

Das mais de 100 respostas que obtivemos da parte dos agentes imobiliários, 34% respondeu que procura destacar as suas propriedades em relação às demais de forma a vender os seus imóveis mais rapidamente. Por outro lado, procuram também um espaço ou uma forma de se posicionarem como “o agente” através da existência de espaços específicos (páginas de agentes com as suas fotos por exemplo- 26%). Os agentes consideram relevante estar informado sobre os seus compradores estrangeiros e sobre como melhorar os seus resultados (20%), e 11% aceita pagar para ter uma melhor performance.

Qual a importância dos compradores estrangeiros para os agentes imobiliários

Nesta questão as respostas que obtivemos foram bastante expressivas. Os agentes consideram extremamente relevante contarem com os compradores estrangeiros para o desenvolvimento da sua atividade (83%), sendo que 86% dos inquiridos afirma mesmo trabalhar com compradores estrangeiros com alguma regularidade.

Se falarmos Portugal estes valores são ainda mais Impressionantes, 86% dos agentes imobiliários portugueses dizem que estes compradores são de uma relevância extrema no seu negócio e 96% trabalha regularmente com estes clientes. 61% refere mesmo ter recebido um contacto de um potencial comprador estrangeiro nos últimos 7 dias e 93% no último mês.

De facto, estes valores espelham o aumento de compradores e de habitantes internacionais no nosso país. 

Compradores estrangeiros: o que compram

Todos os agentes procuram aumentar as suas vendas. O trabalho por estes dias é enorme, e 72% dos nossos inquiridos afirma já ter vendido propriedades a um comprador internacional. No que respeita a Portugal este valor sobe ainda mais e chega mesmo aos 75%.

Mas quais são as nacionalidades que mais compram?

Segundo os agentes imobiliários Portugueses quem compra mais em Portugal são os franceses (35%), os brasileiros(19%) e os ingleses (16%), sendo que estes dados se alinham com o estudo apresentado anteriormente sobre quem são estes clientes e o que procuram. Já ao nível internacional, no top dos big spenders podemos encontrar os ingleses (24%), os franceses (20%), os alemães (11%), os belgas (9%) e os chineses (8%).

Saiba mais sobre quem são os compradores estrangeiros aqui.

Em que medida os compradores estrangeiros ajudam a desenvolver o negócio?

Uma regra básica de todos os negócios é que quantos mais clientes, mais vendas certo? Mesmo quando recebe um contacto de um potencial comprador e o imóvel que ele procura já não está disponível de certeza que lhe oferece uma alternativa! Se ainda não o faz, devia, porque pese embora o facto de o produto não estar disponível a venda ainda está na sua mão.

Os profissionais do ramo imobiliário estão convencidos de que este tipo de clientes ajudam a aumentar as vendas (44%) e a fornecer um melhor serviço (23%), pois aumentando a exposição do imóvel do seu cliente e aumentando a velocidade de venda, o seu cliente terá o rosto de um emoticon sorridente e um cliente feliz é um cliente fiel, verdade?

Se analisarmos esta mesma questão em Portugal, notamos que 45% afirma que estes clientes estrangeiros ajudam a vender mais e a obter mais mandatos de venda (23%).

 Por este motivo 96% dos agentes portugueses diz que vai aumentar o seu investimento no sentido de obter mais compradores estrangeiros. Ao nível internacional este valor situa-se nos 90%.

O que tenho de fazer para obter (mais) compradores estrangeiros?

Chegar ao coração e ao ecrã destes compradores implica considerar alguns fatores como ter uma excelente visibilidade através de uma rede internacional de exposição (como a listglobally), produto e mostrar o imóvel como uma boa oportunidade de investimento ou vender a propriedade como um sonho. Afinal de contas é isso que as agências de viagens também fazem, correto? Vender um sonho.

Quer trabalhar com mais compradores estrangeiros? Contacte-nos.

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